Эффективная лидогенерация в SMM для солнечных электростанций: кейс от ADINDEX

Эффективная лидогенерация в SMM для солнечных электростанций: кейс от ADINDEX

Антон Мещеряков, Senior Media buyer отдела SMM в агентстве.

 

В этом кейсе мы расскажем, как наше агентство ADINDEX построило эффективный канал лидогенерации в соцсетях для рекламы бизнеса по установке солнечных электростанций. За три месяца работы маркетинга солнечных электростанций нам удалось получить 354 лида со средней конверсией в целевые лиды 16%, что обеспечило бизнесу прогнозируемый и масштабируемый канал привлечения клиентов в конкурентной нише.

 

О проекте

Клиент – украинская компания с главным офисом в Днепре, которая с 2001 года работает в нише электротехнических систем и энергообеспечения. Она предоставляет полный спектр решений «под ключ»:

• проектирование и монтаж солнечных станций, систем бесперебойного питания (ИБП, инверторы, аккумуляторы);
• стабилизация напряжения;
• электрощитовые работы, генераторы, заземление и обслуживание ОСМД.

 

Проблема

До начала сотрудничества с агентством ADINDEX у клиента были следующие проблемы:

1. Большинство обращений на установку солнечных станций получались по рекомендациям уже существующих клиентов. Системной работы с лидогенерацией в соцсетях не было, поэтому у компании не было стабильного потока новых заявок.
2. Основной поток заявок на направление установки солнечных станций формировался стихийно, без возможности планировать нагрузку на команду продаж.

Поэтому бизнес обратился к нам с конкретным запросом – настроить кампании по лидогенерации для привлечения новых лидов на установку солнечных станций в Днепре и области, а затем в Киеве и области.

До этого рекламные кампании с целью охвата и привлечения новых клиентов в последний раз запускали в начале 2025 года. С определенной периодичностью велись странички компании в соцсетях.

Важным преимуществом стало то, что в рекламных видео были реальные кейсы клиентов. Также в съемках участвовал владелец компании вместе с сотрудниками. Такой формат контента повышает уровень доверия к бренду и мы посоветовали продолжать развивать это направление.

Ограничение проекта

Одним из ограничений лидогенерации для солнечных электростанций был фактор сезонности: установка солнечных панелей в холодный период года усложняется. Но благодаря повышенному спросу эта сезонность размыта и не имеет критического влияния. В нашем случае этот фактор никак не влиял на результативность рекламных кампаний.

Наиболее влиятельным ограничением был офер с кредитованием под «зеленый тариф». Для получения кредита клиенты должны получать одобрение банка, что удлиняло цикл заявки и создавало барьер при конвертации лидов в клиентов.

Дополнительным ограничением на старте стало гео кампаний – таргетированную рекламу солнечных электростанций показывали только в Днепре и области, чтобы специалисты компании могли физически обслуживать клиентов. Позже, когда процесс лидогенерации отработали и появились ресурсы, в таргетинг основных кампаний также были добавлены Киев и область.

Подключить услугу «SMM продвижение» от ADINDEX →

 

Решение

Как запустить таргет для солнечных станций?

В рамках работы с кейсом мы подготовили индивидуальную стратегию с акцентом на тест различных инструментов и креативов, чтобы определить наиболее эффективные связи и масштабировать их.

Решение разработать индивидуальную стратегию было обусловлено спецификой ниши:

• высокая конкуренция;
• узкое гео;
• сложность оффера с кредитованием.

Стандартные подходы не гарантировали качественных результатов, поэтому требовалась гибкая модель с постоянным тестированием.

Инструменты, что использовались для маркетинга солнечных электростанций

Для лидогенерации мы протестировали разные инструменты:

1. Кампании с лид-формами в соцсетях Meta – Facebook и Instagram.
2. Квизы-опросники на отдельных лендингах.

Результаты показали, что лид-формы являются быстрым инструментом для тестирования гипотез, а их главное преимущество – цена за заявку. Однако качество лидов оказалось низким: большинство обращений были нецелевыми. Поэтому такой инструмент мы обозначили непригодным, ведь бизнес нуждался именно в качественных заявках от заинтересованных пользователей.

Более эффективным инструментом SMM для солнечных электростанций стал квиз с несколькими вопросами для сегментации аудитории. В нем пользователи указывали ключевые данные:

• какую площадь нужно покрыть;
• населенный пункт;
• ориентировочный бюджет.

Это позволило сегментировать нецелевые обращения и передать в отдел продаж для обработки более теплые лиды.

Пример лендинга с квизом для продвижения направления СЕС

На этапе подготовки стратегии лидогенерации для солнечных электростанций мы решили не использовать сайт клиента в качестве посадочной страницы. На нем не было готовой отдельной страницы для направления установки солнечных батарей, способной принимать трафик и эффективно конвертировать его в лиды.

Фишки, что использовали в таргетированной рекламе солнечных електростанций

Отдельной сложностью на старте стало ограничение по гео. Показ кампании проходил только на Днепр и область, поскольку команда клиента физически могла обслуживать только этот регион. Поэтому в первый месяц работы над кейсом по таргету для солнечных станций мы столкнулись с проблемой поступления нецелевых заявок из соседних районов, что создавало дополнительный отсев. Стандартные методы исключения гео не дали желаемого результата и нецелевые заявки все равно поступали. Эту проблему нам наконец удалось обойти благодаря дополнительной оптимизации настроек.

Раньше для выбора нужных геолокаций мы использовали стандартный поиск, добавляя конкретные города или области для показа. Аналогичным образом через поиск мы исключали соседние районы и области. Однако около 20–30% заявок все равно поступали из других городов, где реклама не должна была показываться. Решением стало использование стандартных «меток» на картах – как для настройки геопоказа, так и для исключений. Это позволило значительно повысить точность таргетинга и снизить количество «трэш» заявок.

Пример выбора локаций через “метки” на карте для гео таргетинга в выбранных локациях.

Благодаря этому мы смогли сфокусироваться именно на работе с лидами из Днепра и области. После того, как процесс был отработан, мы расширили географию показа и по согласованию с клиентом добавили Киев с областью. Результаты там оказались даже лучше:

• Киев и область имели средний CPL на 31% нижче (4,57$), чем Днепр (6$);
• конверсия в целевые лиды в Киеве оказалась выше (Киев — 7,24%; Днепр — 3,91%).

Сложности маркетинга солнечных электростанций

Среди сложностей была не только проблема с гео, но и вопрос одобрения кредитования лидам. Часть целевых лидов не доходила до этапа оформления заказа, поскольку банки не одобряли кредиты всем желающим. Из-за этой особенности процедура затягивалась, и не все целевые обращения конвертировались в клиентов. После консультаций с бизнесом, мы решили отказаться от упоминаний кредитных программ в креативах, чтобы привлекать более целевых лидов.

Примеры рекламных креативов без упоминания о предложении с кредитом

Кроме того, внесли правки в сам квиз: добавили вопрос о наличии официального дохода и средней сумме ежемесячных расходов на электроэнергию. Это позволило лучше фильтровать аудиторию. Несмотря на изменения, результативность кампаний таргетированной рекламы солнечных электростанций осталась на прежнем уровне, однако качество лидов заметно улучшилось.

Проджект менеджмент и взаемодействие с командой клиента

Мы поддерживали постоянную коммуникацию с менеджером и отделом продаж на стороне клиента. Это позволяло оперативно получать обратную связь и быстро корректировать кампании или креативы и запускать новые тесты в рекламе без задержек.

Вместе с клиентом наше агентство разработало четкую систему контроля на всех этапах работы с лидами. Это выглядело следующим образом:

1. Сначала фиксируем все обращения, полученные из рекламных кампаний таргета для солнечных станций.
2. Далее отдел продаж классифицирует их как целевые или нецелевые, указывая причины отказа – например, не подходит локация или объект для установки станции, бюджет установки и прочее.

Такой подход позволил видеть полный путь клиента – от первого контакта до заказа по установке солнечных батарей.

Подключить услугу «SMM продвижение» от ADINDEX →

Результат

Эффективная лидогенерация для солнечных электростанций

Результатом успешно проведенного SMM для солнечных электростанций стали следующие показатели:

1. Лиды: 354 обращений по таргетированной рекламе со средней ценой за лид примерно ~5-6 долларов (за 3 месяца сотрудничества).
2. Средняя конверсия в целевые лиды составила 16%.
3. Конверсия целевых лидов в клиентов составила 9,5%*.
4. Средний CPC снизился на 30% (по сравнению с первыми неделями продвижения).

*Часть лидов еще находится в статусе «отложенного решения», то есть количество сделок фактически может возрасти в ближайшие месяцы, а реальный CPA — снизиться.

 

Выводы

Этот кейс по таргету для солнечных станций доказывает сразу несколько моментов:

1. Даже в узкой и конкурентной нише с ограничениями по гео и сложным офером можно выстроить стабильный канал лидогенерации.
2. Качество лидов важнее количества.
3. Гибкий подход помогает решать нестандартные задачи.
4. Тесное сотрудничество маркетинга с отделом продаж клиентов напрямую определяет итоговый результат.

Кому подойдет этот кейс:

• Бизнесам в B2C и B2B сегменте, продающие товары или услуги с высоким средним чеком (строительство, энергоэффективность, инженерные решения).
• Бизнесам с локальной привязкой (работа в конкретных городах или регионах), где требуется четкая фильтрация лидов по гео.

Агентство ADINDEX имеет большой опыт в настройке каналов лидогенерации и улучшении эффективности рекламных кампаний, поэтому к нам обращаются самые разные бизнесы. Если вам нужно увеличить конверсию целевых лидов в клиентов, снизить среднюю стоимость привлечения лида, мы быстро и профессионально сделаем это.

 

Комментарий project-менеджера

Команда проєкту