SMM кейс B2B лидогенерации для международной логистической компании

Таргетированная реклама в нескольких странах: как увеличить количество лидов в 3 раза при уменьшении CPL на 40%

Антон Мещеряков, Senior Media buyer отдела SMM в агентстве.

 

Привлечение В2В-клиентов сразу на трех разных рынках – цель сложная, но реальная, если за дело берутся профи. Так, мы в агентстве ADINDEX за 15 месяцев сотрудничества обеспечили стабильный рост лидов на рынках нескольких стран, параллельно существенно оптимизировав стоимость привлечения.
Подробности – в тексте ниже.

 

О проекте

Международная логистическая компания с более чем 15-летним опытом, специализирующаяся на доставке товаров из Китая в разные страны. Компания отличается автоматизированными процессами, тщательной проверкой отправлений и возможностью объединения покупок из разных маркетплейсов. Среди ключевых преимуществ – страхование грузов, прозрачная система отслеживания и высокий стандарт сервиса на всех этапах транспортировки.

 

Проблема

Как масштабировать лидогенерацию для логистической компании в нескольких странах?

До начала сотрудничества с нашим агентством клиент уже имел опыт работы с таргетированной рекламой через внешнего подрядчика. Компании работали регулярно, что позволяло поддерживать онлайн присутствие бренда и привлекать лиды на постоянной основе.

В то же время в процессе лидогенерации оставался потенциал для развития и роста. Было пространство для построения полноценной маркетинговой воронки для каждой страны, более глубокой и прозрачной аналитики и более тесной связи между рекламными кампаниями и целями бизнеса в год. Поэтому клиент, понимая это, стремился лучше видеть полную картину результатов, а именно:

• какие именно кампании и направления дают больший эффект;
• как реклама влияет на бизнес в разных странах;
• где можно усилить коммуникацию.

Также со временем стало ясно, что для стабильного роста лидогенерации для логистической компании требуется более системный подход — с регулярным анализом, понятными метриками успешности и постоянной оптимизацией под конкретные задачи бизнеса.

Ограничения и нюансыОсновным ограничением таргетированной рекламы В2В был фиксированный рекламный бюджет — важно было добиваться результатов в заданных финансовых рамках для каждой страны.
Среди нюансов проекта выделялись следующие два:
1. Сезонные колебания спроса и праздники, например Китайский Новый год, влияли на логистику и активность пользователей.
2. Для Польши мы работали с точным таргетингом и тестировали разные аудитории – как поляков, так и украинцев, проживающих в Польше.

Подключить услугу «SMM продвижение» от ADINDEX →

 

Решение

Как привлекать B2B клиентов через Facebook Ads – построение рекламы логистических услуг

Мы использовали комбинированный подход: классические инструменты аналитики соединили с нашими решениями. В частности, применили:

• внутренние шаблоны отчетности;
• сегментации аудитории;
• дашборды для удобного отслеживания эффективности.

Также в маркетинге для логистики использовались отдельные наработанные модели анализа конкурентов и аудиторий для каждой страны. Часть инструментов взяли из проверенных кейсов, но адаптировали под специфику ниши, географии и продукта клиента. Подробнее читайте о кейсе по росту лидов в B2B образовательного проекта.

Все креативы для работы предоставлялись клиентом.

Фишки, что использовали в работе
Ключевой особенностью всех кампаний стала гибкая стратегия, адаптированная под каждую страну. Мы не просто запускали рекламу, а учитывали локальные особенности — от менталитета аудитории до сезонности и конкурентной среды.

Для каждого отдельного рынка продвижения логистической компании это выглядело так:

1. В Польше акцент сделали на локализацию: реклама на польском языке и таргетинг именно на местное население. Параллельно тестировали разные варианты воронок – как сайт, так и лид-формы Meta (Facebook/Instagram), квизы.

Примеры адаптированных видео-креативов для показа в Польше

2. В Узбекистане учитывали влияние религиозных праздников и сезонов на спрос, поэтому регулярно корректировали бюджеты и активность кампаний в соответствии с периодами роста или спада интереса.

Примеры адаптированных креативов для показа в Узбекистане

3. В Украине для таргетированной рекламы В2В запускали A/B-эксперименты, проверяли разные форматы посадочных платформ, кроме сайта, например Instant Experience. Оценивали результативность лидогенерации, прежде всего, по качеству привлеченных лидов и их способности конвертироваться в клиентов.

Примеры адаптированных креативов для показа в Украине

Формат сотрудничества этого кейса по росту лидов В2В предполагал ежедневную коммуникацию с командой клиента и еженедельные встречи в онлайн формате по каждой стране. Такой подход позволил не только оперативно улучшать показатели, но и сформировать гибкую модель продвижения логистической компании, реагирующую на изменения в каждом регионе и стране. Благодаря активному сотрудничеству с командой клиента, мы имели возможность оперативно тестировать десятки креативов в разных форматах, адаптированных под каждую страну, что существенно сократило время на запуск и повысило общую эффективность.

Вызовы маркетинга для логистики

При работе с клиентом и его проектами основными вызовами стали:

• запуск и отслеживание рекламы одновременно в нескольких странах;
• сезонные колебания спроса и необходимость постоянной работы с креативами для каждой страны;
• в разрезе стран – работа с каждым направлением коммерческих заказов отдельно.

Отдельный вызов для кейса по оптимизации рекламного бюджета был связан с работой в Узбекистане: после тестов показа рекламы логистических услуг на всю страну и отдельные регионы мы сузили таргетинг до столицы страны – Ташкента.

Подключить услугу «SMM продвижение» от ADINDEX →

Результат

Как уменьшить CPL в таргетированной рекламе

За 15 месяцев сотрудничества с клиентом нам удалось системно повысить эффективность рекламных кампаний. Платная реклама не только обеспечила стабильный поток лидов, но и повлияла на органический рост. Если же разбирать кейс по росту лидов В2В по каждой стране, то это выглядело следующим образом.

Украина (январь 2024 — март 2025):

1. Количество лидов возросло более чем в три раза. +218% от первого активного месяца до самого успешного в маркетинге для логистики. Это стало возможным благодаря системной работе с аудиториями, релевантным креативам, которые предоставлял клиент и использованию look-a-like аудитории.
2. Середний CPL уменьшился на 40%, а в пиковый месяц – до 63%. Это мы реализовали с помощью регулярной оптимизации рекламы логистических услуг: тестирование аудиторий, отключение неэффективных сегментов и использование видеоформатов в креативах как основных, так и самых эффективных.
3. Конверсии стали более качественными. Вырос процент завершенных регистраций и первых действий на сайте, что свидетельствует о качественном донесении оферов клиента и преимуществах сотрудничества с ним до целевой аудитории.

 

Результаты конверсионных кампаний по лидогенерации (гео – Украина), Январь 2024 – Март 2025

Узбекистан (январь 2024 — сентябрь 2024):

1. Количество лидов возросло почти вдвое — +91% даже при ограниченном бюджете и суженном гео (только Ташкент).
2. Средний CPL в самые успешные периоды уменьшился до -52%
3. Локализация контента на узбекском языке прямо повлияла на эффективность таргетированной рекламы В2В — такие креативы давали больше лидов по меньшей цене. Все креативы предоставлялись клиентом.

Результаты конверсионных кампаний по лидогенерации (гео – Узбекистан), Январь 2024 – Сентябрь 2024

Польша (январь 2024 — апрель 2025):

1. Количество лидов возросло на +77% благодаря запуску новых форматов (видео от клиента, тесты посадочных страниц для лидогенерации), тестированию офферов (скидки, доставка категорийных товаров и прочее) и ремаркетингу.
2. Средний CPL уменьшился почти на 70%
3. Для продвижения логистической компании была построена многоуровневая воронка компании, которая позволила не только привлекать новых клиентов, но и формировать теплую аудиторию для повторного таргетинга.

Результаты конверсионных кампаний по лидогенерации (гео – Польша), Январь 2024 – Апрель 2025

Подключить услугу «SMM продвижение» от ADINDEX →

Выводы

По результатам этого кейса оптимизации рекламного бюджета можно с уверенностью сказать, что эффективность кампаний обеспечивает целостный подход от локализации и тестирования до глубокой аналитики и гибкого управления бюджетом. SMM по лидогенерации для логистической компании в каждой стране нуждается в своей логике — с учетом языка, поведения и ожиданий аудитории. Там, где конкуренция выше, важно выделяться через формат и ценность. А там, где спрос нестабильный в зависимости от времени – вовремя адаптироваться к сезонности.

Что дало результат:

1. Тесное взаимодействие с командой клиента: быстрая обратная связь и готовность тестировать новые форматы существенно ускорили запуск и повысили эффективность всех кампаний.
2. Локализация коммуникации под язык, культуру и реалии каждого рынка
3. Сегментация по направлениям (фрахт, коммерческая доставка, почтовая доставка) и типам аудиторий
4. Акцент на видео и информативный контент – особенно в B2B
5. Ретаргетинг с учетом действий пользователя на сайте или в мессенджерах

Если вы хотите, чтобы рекламные кампании для продвижения вашего бизнеса также были максимально эффективными, обращайтесь в агентство ADINDEX. Мы имеем большой опыт работы в различных нишах бизнеса, что подтверждаем рядом кейсов и охотно поможем вашему бизнесу в эффективном продвижении.

• Наша цель – эффективный рост бизнеса клиента.
• Наше отличие – экспертиза и аналитика.
• Наши метрики – рентабельность и оборот.
• А наше обещание, которое мы выполняем для более чем 50 постоянных клиентов в Украине и за рубежом – делать маркетинг наших клиентов сильнее конкурентов для роста быстрее рынка.

Если вам нужен маркетинг, который поможет вашему проекту расти и побеждать, ждем вашей заявки.

 

Комментарий project-менеджера

 

Команда проєкту