Отримали вдвічі більше кліків в межах обмеженого бюджету
Клієнт: Аутлет-бутик брендового одягу та взуття
Завдання: Отримати якомога більше кліків і збільшити відсоток отриманих показів в межах обмеженого бюджету.
Що було зроблено: Провели експеримент. Запустили дві кампанії з однаковим бюджетом і групами оголошень, але з різними цілями.
Результат: В умовах зменшення бюджету отримали вдвічі більше кліків, 8,57 конверсій і високий CTR.
Повний текст кейсу ↓
Про бізнес
Oneclub.ua ー мережа мультибрендових аутлет-бутиків з продажу взуття, одягу, аксесуарів, косметики і товарів для будинку класу люкс. Крім інтернет-магазину, де можна замовити будь-яку вподобану позицію онлайн, ONE CLUB можна відвідати офлайн. Бутіки представлені в двох аутлетах Київської області ー ТЦ Мануфактура і ТРЦ Атмосфера.
Проблема
Позиція пошукових оголошень в раніше запущеній кампанії ー 1,9. Водночас відсоток отриманих показів за місяць ー низький (всього 40%). Кампанія пріоритетна, тому важливо було охопити якомога більше користувачів і привести їх на сайт.
Підключити послугу “Контекстна реклама” від ADINDEX →
Рішення
Ми провели експеримент. Запустили дві кампанії з однаковим бюджетом і групами оголошень, але з різними цілями.
- Кампанія X (вихідна). Мета ー показувати оголошення на позиції 2-3. Максимальна ціна за клік за допомогою ключових слів ー 3 грн.
- Кампанія Y (експеримент, копія вихідної). Мета ー показувати оголошення на позиції 1-2. Максимальна ціна за клік за допомогою ключових слів ー 6 грн.
Тривалість експерименту становила 12 днів.
Результат
Найефективніше спрацювала кампанія з позицією оголошень 2,1, а не з позицією 1,5:
У вихідній кампанії:
- Кліків більше вдвічі.
- CTR вищий, ніж в оголошеннях, які майже завжди показували на першій позиції.
- Ціна кліка дешевша більш ніж в 2 рази.
- Бюджету витрачено менше.
- В даному експерименті нашою метою була конверсія, але, тим не менш, у вигляді приємного бонусу ми отримали 8,57 конверсій (модель атрибуції «З урахуванням давності взаємодії»).
З огляду на дані експерименту, ми продовжили зберігати низьку позицію оголошень у вихідній кампанії, щоб отримувати більше кліків.
Через місяць отримали такі результати:
Ми порівняли два періоди ー до і після зниження позицій оголошень в кампанії. При зниженні позиції з 1,9 до 2,1:
- виріс відсоток отриманих показів в пошуковій мережі;
- CTR покращився на 19%;
- кількість кліків зросла на 75%, ціна за клік водночас впала на 50%. Витрати залишалися приблизно однаковими.
Висновки
Головне не перемога, а участь. 🙂 Не завжди є сенс перемагати в аукціонах для першої позиції. Друга і третя позиції також можуть бути вигідними.
Під час роботи з заданими умовами ми зрозуміли, що невелике зниження позиції дає великі переваги. Ціна кліка дешевшає і ми показуємо рекламу в пошуковій мережі частіше (в межах того ж бюджету). Водночас поліпшується клікабельність.
Не варто забувати, що все індивідуально. Те, що підійшло для одного проекту, може не підійти для інших, тому спробуйте щось нове і експериментуйте!
