Кейс просування інтернет-магазину автоскла та автозапчастин. Збільшення доходу у 3,2 раза за 5 місяців роботи з клієнтом.

Автор кейсу – Наталія Щербіна, middle-спеціаліст відділу контекстної реклами в агентстві

 

В цьому кейсі ppc ми поговоримо про те, як за допомогою контекстної реклами ми змогли масштабувати кампанії в 3,2 раза й отримали пропорційне зростання транзакцій з просування автозапчастин

 

 

Про проєкт (про нішу)

Інтернет-магазин автоскла та деталей кузова. Пріоритетною категорією для клієнта є автоскло. На сайті представлений широкий асортимент у наявності та на замовлення

 

Проблема

Основний запит від клієнта – зростання транзакцій із сайту, а також розширення охоплення користувачів. До співпраці з нами реклама на сайті вже була запущена, але клієнту хотілося масштабуватись.

Після проведення короткого аудиту облікового запису виявлено, що:

• аналітика та дані, які передавалися до рекламного облікового запису були не зовсім коректні (не реєструвався дохід), що впливало на оптимізацію кампаній;
• не використовувалися всі можливі інструменти для отримання максимальної ефективності онлайн продажів автозапчастин.

 

Підключити послугу «Просування за допомогою контекстної реклами» від ADINDEX →

 

Рішення

Як рекламувати інтернет-магазин із продажу автозапчастин?

Провели коректне налаштування аналітики e-commerce – додали код Google та імпортували конверсії Гугла в обліковий запис для оптимізації кампаній на прибутковості. 

Це дозволило системі дати зрозуміти, що різні товари мають різну ефективність. А також з’явилася можливість орієнтуватися у роботі на ROAS (відношення доходу до витрат).

Наприклад, після налаштування кампаній на оптимізацію по ROAS, система стала розуміти, що продати автоскло пріоритетніше, ніж ущільнювач.

Практичний приклад кампаній з оплатою за клік:
Дані за січень-березень 2024 року.

Ущільнювачі мають цінність конверсії 5,4

 

 

Автоскло мають цінність конверсії 8,06

 

 

Раніше як основний інструмент в обліковому записі використовувалися пошукові кампанії без інтелектуальних стратегій. Більш ефективні Performance max були допоміжними й працювали не орієнтуючись на дохід у маленькому бюджеті.

Ми переглянули структуру облікового запису та оголошень автозапчастин. 

У новому варіанті використовувалися ті самі інструменти (пошук, торгові та Performance max), але при цьому в іншому перерозподілі. 

Ми зробили ставку на Performance max: 

• за допомогою правил перетворення провели сегментацію товарів за ціною та пріоритетністю;
• опрацювали сигнали аудиторій;
• розділили кампанії за категоріями залежно від маржинальності.

У пошуку також змінили структуру і додали кампанію з брендовими ключовими словами.

У торгівлі створили кампанію на всі товари з фіксованою вартістю кліка, для обробки вузьких тематичних запитів.

Всі ці роботи дали нам можливість ефективніше використовувати бюджет, посилювати пріоритетні товари та категорії і як результат – ефективність реклами почала зростати.

 

Результат

Результати у цифрах кейсу з контекстної реклами просування автозапчастин

Вже через місяць після перебудови кампаній отримали перші відчутні результати (Рисунок 1):

• Бюджет виріс на 59%.
• Транзакції зросли у 2,3 раза.
• Дохід компанії зріс у 2,2 раза.

 

Рисунок 1. Отримані результати після першого місяця роботи

 

Загалом, через п’ять місяців роботи – масштабування кампаній та удосконалення оголошень автозапчастин, проєкт зріс більш ніж утричі (Рисунок 2):

• Бюджет зріс у 3,5 раза.
• Транзакції зросли у 3,3 раза.
• Дохід зріс у 3,2 раза.

 

Рисунок 2. Порівняння показників другого та п’ятого місяця роботи з проєктом

 

Це, безумовно, хороший результат (Рисунок 3), тому ми й надалі продовжуємо працювати над масштабуванням проєкту.

 

Рисунок 3. Поступове зростання конверсій та доходу від місяця до місяця

 

Підключити послугу «Просування за допомогою контекстної реклами» від ADINDEX→

 

Висновки

В цьому кейсі ми відповідаємо як просувати інтернет-магазин з онлайн продажів автозапчастин. Звертаємо вашу увагу на те, як важливо мати дані про кількість конверсій і доходу, що коректно передаються, а також опрацювати ефективну структуру акаунту.

 

• Наша мета – зростання бізнесу клієнта. 
• Наша відмінність – експертиза та аналітика. 
• Наші метрики – рентабельність та оборот. 
• А наша обіцянка, яку ми виконуємо для більш ніж 50 постійних клієнтів в Україні та за кордоном – робити маркетинг наших клієнтів сильнішим за конкурентів.

Якщо вам потрібен маркетинг, який допоможе вашому проєкту зростати та перемагати, чекаємо на вашу заявку.

 

Коментар project-менеджера

 

Команда SEА, яка працювала над проєктом

Підбірка кейсів Наталії:

• Кейс просування франшизи: +218% заявок з сайту
• Як запуск торгових кампаній збільшив кількість транзакцій у 6 разів, а ROAS – з 927% до 1 210%
• Особливості контекстної реклами для трьох ніш бізнесу e-commerce