Автор кейса — Наталья Щербина, middle-специалист отдела контекстной рекламы в агентстве
В этом кейсе ppc мы поговорим о том, как с помощью контекстной рекламы мы смогли масштабировать кампании в 3,2 раза и получили пропорциональный рост транзакций по продвижению автозапчастей
Услуга: Контекстная реклама
Клиент: Pickon – интернет-магазин по продаже автостекол и деталей кузова
Задачи: увеличение количества транзакций и дохода
Канал продвижения: все рекламные площадки Google
Регион: Украина
Период: июнь-октябрь 2023
О проекте (о нише)
Интернет-магазин автостекол и деталей кузова. Приоритетной категорией для клиента являются автостекла. На сайте представлен широкий ассортимент в наличии и под заказ.
Проблема
Основной запрос от клиента – рост транзакций с сайта, а также расширение охвата пользователей. До сотрудничества с нами реклама на сайте уже была запущена, но клиенту хотелось масштабироваться.
После проведения краткого аудита аккаунта выявлено, что:
- аналитика и данные, которые передавались в рекламный аккаунт были не совсем корректные (не регистрировался доход), что влияло на оптимизацию кампаний;
- не использовались все возможные инструменты для получения максимальной эффективности онлайн-продаж автозапчастей.
Подключить услугу «Продвижение с помощью контекстной рекламы» от ADINDEX →
Решение
Как рекламировать интернет-магазин по продаже автозапчастей?
Провели корректную настройку аналитики e-commerce – добавили код Google и импортировали конверсии Гугла в аккаунт для оптимизации кампаний на доходности.
Это позволило системе дать понять, что разные товары имеют разную эффективность. А также появилась возможность ориентироваться в работе на ROAS (отношение дохода к затратам).
Например, после настройки кампаний на оптимизацию по ROAS, система стала понимать, что продать автостекло более приоритетно, чем уплотнитель.
Практический пример кампаний с оплатой за клик:
Данные за январь-март 2024.
Уплотнители имеют ценность конверсии 5,4
Автостекла имеют ценность конверсии 8,06
Ранее в качестве основного инструмента в аккаунте использовались поисковые кампании без интеллектуальных стратегий. Более эффективные Performance max, были вспомогательными и работали не ориентируясь на доход в маленьком бюджете.
Мы пересмотрели структуру аккаунта и объявлений автозапчастей.
В новом варианте использовались все те же инструменты (поиск, торговые и Performance max), но при этом в другом перераспределении.
Мы сделали ставку на Performance max:
- с помощью правил преобразования провели сегментацию товаров по цене и приоритетности;
- проработали сигналы аудиторий;
- разделили кампании по категориям в зависимости от маржинальности.
В поиске, так же изменили структуру и добавили кампанию с брендовыми ключевыми словами.
В торговых создали кампанию на все товары с фиксированной стоимостью клика, для обработки узких около тематических запросов.
Все эти работы дали нам возможность более эффективно использовать бюджет, усиливать приоритетные товары и категории и как результат – эффективность рекламы начала расти.
Результат
Результаты в цифрах кейса по контекстной рекламе продвижения автозапчастей
Уже через месяц после перестройки кампаний получили первые ощутимые результаты (Рисунок 1):
- Бюджет вырос на 59%.
- Транзакции выросли в 2,3 раза.
- Доход компании вырос в 2,2 раза.
Рисунок 1. Полученные результаты после первого месяца работы
В целом, через пять месяцев работы – масштабирования кампаний и усовершенствования объявлений автозапчастей, проект вырос более чем в три раза (Рисунок 2):
- Бюджет вырос в 3,5 раза.
- Транзакции выросли в 3,3 раза.
- Доход вырос в 3,2 раза.
Рисунок 2. Сравнение показателей второго и пятого месяца работы с проектом
Это безусловно хороший результат (Рисунок 3), поэтому мы и дальше продолжаем работать над масштабированием проекта.
Рисунок 3. Постепенный рост конверсий и дохода от месяца к месяцу
Подключить услугу «Продвижение с помощью контекстной рекламы» от ADINDEX →
Выводы
В этом кейсе мы отвечаем как продвигать интернет-магазин по онлайн-продажам автозапчастей. Обращаем ваше внимание на то, как важно иметь корректно передающиеся данные о количестве конверсий и доходе, а также проработать эффективную структуру аккаунта.
- Наша цель – рост бизнеса клиента.
- Наше отличие – экспертиза и аналитика.
- Наши метрики – рентабельность и оборот.
- А наше обещание, которое мы выполняем для более чем 50 постоянных клиентов в Украине и за рубежом – делать маркетинг наших клиентов сильнее конкурентов.
Если вам нужен маркетинг, который поможет вашему проекту расти и побеждать, ждем вашу заявку.
Комментарий project-менеджера
С проектом Pickon мы начали работу в июне 2023г. Клиент озвучил нам цели по масштабированию, мы подготовили медиаплан, в котором запланировали работы и спрогнозировали результат. После согласования стартовали работы. Клиент настроен на результат и мы сразу наладили конструктивную коммуникацию, которую поддерживаем и сейчас: мы много тестируем, клиент даёт обратную связь и новые вводные, мы предлагаем свои решения, что и дало в сумме рост х3.
Команда SEА, которая работала над проектом
Подборка кейсов Натальи:
- Кейс продвижения франшизы: +218% заявок с сайта
- Как запуск торговых кампаний увеличил количество транзакций в 6 раз, а ROAS – с 927% до 1 210%
- Особенности контекстной рекламы для трех ниш бизнеса e-commerce
