13 важных SEO приемов, которые помогли HubSpot стать лидерами в привлечении органического трафика

HubSpot Blog — один из самых популярных блогов в англоязычном сегменте о маркетинге и продажах. Ежемесячно блог посещают 4,5 миллиона пользователей, а количество подписчиков составляет 400 000 пользователей.

Мы перевели для вас статью из блога HubSpot о 13 SEO приемах, которые помогли им стать лидерами в привлечении органического трафика на сайт.

Также в январе мы опубликовали перевод статьи блога HubSpot — «Полное руководство по маркетинговым трендам 2020 года».

На протяжении всего 2017 года HubSpot впервые столкнулся с серьёзной проблемой: ежемесячный трафик нашего блога не просто перестал расти — он начал снижаться. После нескольких месяцев стресса, вызванного этой загадочной проблемой, мы решили собраться все вместе, запастись кофе и найти подозреваемого.

Оказалось, что наша редакторская стратегия, которая строилась на брейншторминге новых тем и интуиции при определении контент-предпочтений нашей аудитории, больше не работала.

Большинство социальных сетей не слишком хотят способствовать тому, чтобы люди переходили из них на другие сайты, да и количество электронных писем во «Входящих» у пользователей постоянно увеличивается. Поэтому мы решили сфокусироваться на том канале, который на протяжении всего существования HubSpot генерировал большую часть трафика для нашего блога: на органическом поиске.

Сегодня, спустя несколько лет после того, как мы адаптировали нашу органическую стратегию, мы перевыполнили большинство наших целей по ежемесячному трафику и даже побили несколько собственных рекордов. Разумеется, мы в восторге (и в облегчении) от того, что наша органическая стратегия помогла нам сдвинуться с мёртвой точки в 2017 году и добиться увеличения трафика. В этой статье мы хотим поделиться нашими основными SEO лайфхаками, которые мы использовали при разработке своей стратегии.

1. Оптимизируйте контент под цели поиска

Несмотря на то, что позиции сайтов в поисковой выдаче Google определяются алгоритмом, этот алгоритм призван выделять именно те источники, которые создают наилучший контент, а не те, которые лучше адаптируют его под алгоритм.

Более того, часть поискового алгоритма Google ранжирует ваш контент на основе метрик вовлечения:

• общего трафика;
• органического трафика;
• прямого трафика через Google;
• времени, проведённом на вашем сайте;
• показателя отказов;
• CTR;
• упоминаний бренда на авторитетных сайтах;
• повторных посещений.

Чтобы увеличить вовлеченность для вашего сайта (и, как следствие, ваш Domain authority —DA, авторитет домена), вам нужно привлекать и удерживать лояльную аудиторию с помощью качественного контента, который даёт ответы на интересующие пользователей вопросы. Только после этого стоит начинать работать над оптимизацией вашего контента для поисковых систем.

Чтобы лучше понять цели поиска, мы анализируем результаты поисковой выдачи по ключевым словам и пытаемся понять, какие проблемы пользователи пытались решить с помощью поиска по данным запросам.

После подбираем наиболее эффективные способы решения данных проблем. Для этого изучаем информацию из проверенных источников, проводим собственные исследования, опрашиваем сотрудников HubSpot, которые сталкивались с похожими проблемами и успешно их решили.

Последний и наиболее важный шаг — сделать контент как можно более вовлекающим. Для этого мы делаем тексты понятными и увлекательными, рассказываем истории, выделяем в тексте интересные инсайты, данные и цитаты, добавляем красочные изображения и видео, чтобы разнообразить процесс чтения. Мы также подытоживаем информацию в конце каждой статьи для блога, чтобы напомнить аудитории о тех мыслях и эмоциях, которые появлялись у них по ходу чтения. В результате они с нетерпением ждут нового контента от нас.

Подключить услугу «SEO | Продвижение сайтов» от ADINDEX →

2. Пытайтесь охватить как можно больше высокочастотных и низкочастотных ключевых слов

Работая по стратегии органического продвижения, ваша задача — охватить как можно больше высокочастотных и низкочастотных ключевых слов.

Как правило, если вы используете только высокочастотные ключевые запросы, вам будет сложнее попасть на первые страницы поисковой выдачи из-за высокой конкуренции. Использование низкочастотных ключевых запросов упростит задачу. Мы советуем использовать обе разновидности ключевиков в своей стратегии — это поможет увеличить ваше присутствие в интернете.

Низкочастотные запросы обеспечат быстрый скачок органического трафика. А вот высокочастотные запросы принесут результат в долговременной перспективе.

SEO команда HubSpot проводит глубокий анализ ключевых слов для трех основных разделов блога («Маркетинг», «Продажи» и «Услуги»). Команда изучает их частотность: частота некоторых запросов может доходить до 120 000 и выше, а некоторых — до 50 и ниже.

После этого они изучают пробелы в существующих тематических кластерах и на новые темы, которые мы еще не освещали.

По словам Айи Фрост, старшего SEO-стратега HubSpot, важно «проявить фантазию, подбирая высокочастотные запросы для таргетинга».

К примеру, когда Айя работала на позиции редактора раздела «Продажи» блога HubSpot, она подбирала темы, которые отличались от наших обычных тем, но имели значительный объем поиска.

Все посты отвечали на вопросы, интересующие аудиторию, соответствовали нашим ценностям, основывались на тщательном исследовании темы и были очень подробными.

3. Используйте кластерную модель для достижения целей

Люди полагаются на то, что Google предоставит им точные и актуальные ответы на большинство вопросов. Именно поэтому поисковой системе важно понимать цель и контекст каждого запроса.

Для этого Google эволюционировал: сейчас он способен распознавать тематические связи между запросами, учитывать похожие запросы, которые пользователи искали в прошлом и подбирать тот контент, который отвечает на них лучше всего. В поисковой выдаче Google предлагает пользователям тот контент, который считает наиболее авторитетным по данной теме.

Чтобы помочь Google понять, что наш контент на темы маркетинга, продаж и обслуживания клиентов является авторитетным, мы решили внедрить кластерную модель для нашего блога. При такой модели одна страница назначается основной: она содержит качественный обзор темы и гиперссылки на кластерные страницы, которые, в свою очередь, содержат информацию по различным подтемам и ответвлениям данной темы. Внедрив такую модель, мы сможем дать Google понять, что наша основная страница является авторитетной по той или иной теме.

Создание гиперссылок, которые ведут с основной страницы на кластерные, также позволяет распространить авторитет домена на весь кластер. Поэтому наши кластерные страницы получают приток органического трафика, если рейтинг основной страницы в поисковой выдаче увеличивается. В свою очередь, кластерные страницы могут помочь увеличить рейтинг основной в поисковой выдаче, если начнут ранжироваться по определённым ключевым словам, которые они содержат.

Ещё одно преимущество использования такой модели — упорядочивание инфраструктуры сайта. При такой модели посетителям нашего сайта удобнее находить информацию и пользоваться сайтом в целом.

До внедрения кластерной модели мы тратили большую часть времени на создание постов, которые должны были ранжироваться по конкретным низкочастотным ключевым словам. В результате наш блог заполнился тысячами неструктурированных постов, некоторые из которых были настолько похожи, что конкурировали друг с другом на одних и тех же страницах поисковой выдачи.

Теперь поисковым ботам Google намного легче исследовать наш блог, устанавливать семантические связи между его постами и повышать нашу видимость для поисковых систем. Более того, нашей аудитории тоже стало легче искать контент на нужные им темы, находить похожий контент и читать наш блог дольше.

4. Разработайте стратегию линкбилдинга

Для увеличения авторитета вашего домена очень важно получать качественные внешние ссылки с сайтов и площадок, обладающих высоким авторитетом в вашей нише. К сожалению, стратегия «если вы пишете об этом, они дают ссылки на ваши публикации» не является жизнеспособной для SEO.

Основной способ, который мы использовали для получения качественных внешних ссылок — это нетворкинг: мы связывались с сайтами с большим авторитетом домена или страницы и просили их дать ссылки на наш контент. Конечно, перед этим нам необходимо было убедиться, что наш контент соответствует тематике их сайтов.

Ещё один способ получить качественные внешние ссылки — это метод небоскрёба (skyscraper method), разработанный Backlinko. Метод небоскрёба — это SEO-стратегия, при которой вы находите контент, занимающий высокие позиции в поисковой выдаче по интересующим вас ключевым словам, а затем создаёте свой собственный контент, который лучше и более точно раскрывает тему.

После этого вы используете SEO инструменты, чтобы отыскать сайты, содержащие ссылки на контент конкурентов, и обращаетесь к наиболее релевантным из них с просьбой заменить контент конкурента на ваш, улучшенный.

В 2016 году Backlinko обратились к 160 сайтам с просьбой дать ссылку на их пост о 200 факторах ранжирования Google и получили 17 внешних ссылок. Вам может показаться, что 17 ссылок — это не так уж и много; тем не менее, многие из сайтов, содержащих эти ссылки, обладали высоким авторитетом домена. Поэтому в результате органический трафик этого поста вырос на 110% всего за две недели.

5. Внедрите стратегию исторической оптимизации

В 2015 году Пэм Вон, нынешний главный менеджер по маркетингу в команде веб-стратегии HubSpot и бывший редактор раздела «Маркетинг» в блоге HubSpot, совершила революционное открытие, которое касалось ежемесячного органического трафика в блоге HubSpot. Большинство трафика генерировали посты, написанные до начала месяца. Более того, 76% ежемесячных просмотров блога приходилось на старые посты.

Сегодня мы можем с уверенностью сказать, что потрясающее открытие Пэм помогло нам. В настоящее время 89% ежемесячных просмотров блога приходится на посты, которые были написаны как минимум шесть месяцев назад. Мы разработали целую стратегию, посвящённую тому, чтобы регулярно обновлять и заново публиковать этот исторически важный контент.

Мы называем этот тип постов для блога «обновлениями», и сейчас они составляют 35-40% нашего контент-плана. Регулярно дополняя эти посты новой информацией, оптимизируя их для SEO, а затем публикуя заново, мы увеличиваем их существующую органическую ценность, которую они получили за счёт внешних ссылок и вовлечения пользователей. Мы также получаем возможность увеличить прирост трафика для этих постов вдвое или даже втрое. Эта стратегия также позволяет сделать наш блог более полезным и информативным: мы снижаем количество нового публикуемого контента и в то же время увеличиваем органический трафик и конверсии.

Впрочем, историческая оптимизация подойдёт не каждому. Такая стратегия сработает для блога, который:

1. Уже генерирует большое количество органического трафика.
2. Обладает большим количеством постоянных читателей и подписчиков в социальных сетях, которые могут обеспечить всплеск трафика, публикаций и обратных ссылок на ваши обновления.
3. Насчитывает достаточное количество старых постов, которые стоит обновить и переиздать.

Если ваш блог соответствует всем перечисленным выше параметрам, мы советуем вам попробовать внедрить стратегию исторической оптимизации и посмотреть, какие результаты она вам принесёт.

6. Уменьшайте размер изображений

Вам может показаться, что уменьшение размера изображений не должно быть одним из приоритетов вашей стратегии оптимизации контента для поисковых систем. Однако согласно Брейдену Беккеру, ведущему специалисту по исторической оптимизации в HubSpot, размер изображений напрямую влияет на скорость загрузки страниц вашего сайта, что, в свою очередь, является одним из десяти наиболее важных факторов ранжирования Google.

«Чем больше размер изображения, тем больше времени требуется вашему браузеру, чтобы загрузить это изображение, что в целом влияет на скорость загрузки сайта. А чем дольше грузится сайт, тем больше вероятность, что он попадёт под штрафные санкции Google», — говорит Брейден.

При уменьшении размера изображений пиксели похожего цвета заменяются на пиксели одного и того же цвета, чтобы уменьшить разрешение изображения и размер файла. Человеческий глаз более чувствителен к светлым и тёмным элементам, чем к цветным, поэтому разница между обычным и уменьшенным изображением не видна невооружённым глазом.

Размер оригинального изображения может превышать размер уменьшенного в четыре раза. При этом качество уменьшенного изображения останется таким же высоким, а грузиться оно будет намного быстрее.

Для того, чтобы максимально уменьшить размер изображений, увеличить скорость загрузки сайта и избежать риска штрафных санкций от Google, мы используем два приложения: Squoosh для уменьшения отдельных изображений и TinyPNG для уменьшения групп изображений.

20 онлайн-инструментов для работы с изображениями для бизнеса в 2020 году

7. Старайтесь попасть в блок быстрых ответов Google

Блок быстрых ответов Google или Featured Snippets — это специальные окна, которые поисковые системы выводят, чтобы быстро дать ответ на поисковой запрос. Таким образом пользователю не нужно переходить по ссылке на страницу, чтобы узнать ответ на интересующий его вопрос.

Как вы можете догадаться, это влияет на органическую поисковую выдачу. Поэтому очень важно пытаться попасть в как можно большее количество выделенных описаний.

Для этого необходимо писать определённые посты, которые отвечают на вопросы интересующие пользователей. Семантическая релевантность ключевому слову, которое ищет пользователь, является наиболее важным элементом в получении избранного фрагмента.

Вдобавок к этому, важно организовать и форматировать статью таким образом, чтобы Google понял, что вы ответили на вопрос. В этом может помочь особый код, которой поможет выделить нужный фразмент текста на странице.

По словам Карлы Кук, старшего менеджера команды блога HubSpot, «нацеленость на отобранные фрагменты текста и их последовательное форматирование помогло устранить некоторые (хотя и не все) догадки касательно того, что помогает контенту попадать в выделенные фрагменты. Мэттью Хауэллс-Барби, директор по приобретениям в HubSpot, также подчеркнул, что чистый и последовательный код — важный фактор попадания в выделенные описания».

Подробнее о том, как попасть в блок быстрых ответов Google, узнайте в статье Featured Snippets: как попасть в блок с ответами Google.

8. Увеличивайте авторитет страницы

Один из факторов, которые поисковики используют для того, чтобы определить рейтинг страницы в поисковой выдаче — это авторитет страницы (Page Authority, PA).

Это значит, что если вы пишете посты на определённую тему уже продолжительное время и заслужили репутацию эксперта в своей сфере, страница с вашей публикацией может оказаться в поисковой выдаче выше, чем страница с похожей публикацией, размещённой на новом сайте.

Именно поэтому так важно развивать свой бренд и авторитет в вашей нише. Для этого вам необходимо регулярно создавать полезный контент, делать публикации в социальных сетях и писать гостевые посты для других площадок. Чем активнее вы в вашей сфере, тем быстрее будет расти ваша репутация.

Вдобавок к этому стоит писать посты на смежные темы, интересующие ваших клиентов. Это поможет поисковым системам понять, что вы детально разбираетесь в вашей индустрии.

Всё это поможет увеличить авторитет вашего сайта и привлечь внимание поисковых систем к вашему домену. Главное — не останавливаться на достигнутом и продолжать генерировать качественный и детально проработанный контент на новые темы.

9. Добавляйте альтернативный текст к каждому изображению

Поисковые боты, которые сканируют ваш сайт, не могут видеть изображений: каждая картинка — это просто текст для поисковой системы. Поисковые боты видят только название файла и альтернативный текст, который вы добавили для описания изображения.

Такой альтернативный текст — один из немногих способов рассказать поисковым системам, что изображено на картинках в вашем блоге. Это крайне важно, если вы стремитесь ранжироваться и в результатах поиска по изображениям. К тому же, альтернативные описания изображений полезны для тех читателей, которые по тем или иным причинам не могут эти изображения рассмотреть.

Альтернативный текст должен хорошо описывать изображение, соотноситься по контексту с содержанием страницы и быть коротким.

В конечном счёте он не только помогает вашей SEO-стратегии, но и делает сайт более удобным для использования.

10. Увеличивайте количество CTA (call-to-action)

Оптимизация страницы для ранжирования в поисковых системах действительно важна… но только в том случае, если эта самая страница способна превращать посетителей в покупателей.

Чтобы генерировать конверсии, вам необходимо создавать контент-предложения для читателей из верхней, средней и нижней частей воронки продаж. После этого вы сможете совместить эти контент-предложения с подходящими по теме статьями из блога.

Каждая страница способна генерировать конверсии. Именно поэтому каждая страница должна содержать CTA (call-to-action, призыв к действию), который соответствует целям людей, находящих эти страницы по различным поисковым запросам.

11. Улучшайте SEO оптимизацию страниц

SEO оптимизация страниц (on-page SEO) — процесс оптимизации страницы сайта с помощью элементов фронтенда и бэкенда для того, чтобы выйти на более высокие позиции в поисковой выдаче.

Эти элементы включают в себя:

• качественный контент на странице;
• названия страниц;
• заголовки;
• мета-описания;
• альтернативный текст изображений;
• структурированную разметку;
• URL страницы;
• внутренние ссылки;
• скорость загрузки сайта.

В этой статье мы хотим сфокусироваться на элементах, связанных с текстом: качественный контент, названия страниц, заголовки, мета-описания и альтернативный текст изображений.

Текст должен быть оптимизирован для того, чтобы ранжироваться в поисковых системах. Это значит, что он должен включать в себя ваше целевое ключевое слово, соответствовать контексту сайта и отвечать на вопросы, которые могут быть у вашей целевой аудитории.

В конечном итоге ваша цель — дать поисковым системам понять, что вы ответили на вопросы, которые могут возникнуть у пользователя по определённой поисковой выдаче.

12. Проведите технический SEO-аудит

Одна из главных составляющих SEO — техническая настройка вашего сайта. Когда поисковой бот находит вашу страницу и начинает её сканировать, ему необходимо понимать, о чём эта страница для того, чтобы добавить её в свой каталог. Если поисковые системы не понимают суть вашей страницы, они не будут отображать её в поисковой выдаче.

Но важно помнить, что поисковые системы воспринимают веб-страницы не так, как это делаем мы. Для них имеет значение скорость страницы, дубликаты контента и структура URL.

Чтобы избежать технических проблем с оптимизацией, мы настоятельно рекомендуем провести технический аудит вашего сайта. Вам стоит уделить особое внимание следующим элементам:

• ссылкам и навигации на сайте;
• простой структуре URL;
• скорости загрузки страницы;
• битым и неисправным ссылкам;
• карте сайта;
• дубликатам контента.

Если вам нужна помощь с техническим аудитом сайта, пишите на 4partners@adindex.ua или звоните +38 097 735 31 33. У SEO -отдела ADINDEX 7-летний опыт продвижения сайтов как в Украине, так и на зарубежных рынках.

Подробнее о том, как мы делаем SEO, читайте в статье.

13. Измеряйте свой успех

Мир SEO постоянно меняется и эволюционирует, поэтому для того, чтобы преуспеть в нём, вам нужно измерять свой успех.

Вот вещи, измерение которых позволит вам отследить и оценить свой прогресс:

• рост органического трафика;
• рейтинг ключевых слов;
• конверсии из органического трафика;
• среднее время, проведённое пользователем на странице;
• показатель отказов;
• рост ссылок.

Для удобства и экономии ресурсов, рекомендуем один раз построить удобный дашборд по эффективности SEO продвижения и эффективности ваших рекламных кампаний, и получать еженедельную или ежемесячную автоматическую сводку данных.

SEO постоянно адаптируется, и вам необходимо делать то же самое.

Несмотря на то, что в этой статье мы перечислили 13 тактик, позволивших нам разработать успешную SEO стратегию, сдвинуть трафик с мёртвой точки и побить ежемесячные рекорды трафика, даже эти тактики однажды могут устареть.

Мы советуем вам не придерживаться этих (или каких-либо других) SEO тактик до конца своей карьеры в контент-маркетинге. Продолжайте адаптироваться, развиваться и никогда не останавливайтесь, каким бы впечатляющим не был ваш текущий результат. Потому что иначе вы можете однажды обнаружить, что ваши проекты не только перестали расти, но и начали «трещать по швам». И тогда единственным способом решить эту проблему будет положиться на удачу и пересмотреть всю вашу стратегию.

Подключить услугу «SEO | Продвижение сайтов» от ADINDEX →

Ссылка на оригинал статьи.

Полезные статьи по теме

• Как правильно сделать SEO аудит сайта?
• Топ SEO-ошибок, которые убивают ваш блог
• 25 инструментов для продвижения сайтов в 2020 году
• Каким с точки зрения SEO должен быть раздел статей на сайте?
• Как выбрать доменное имя для продвижения на Запад
• Воскрешение низкотрафикового контента на сайте

Чтобы не пропускать выход новых материалов по SEO, SMM, веб-аналитике и контекстной рекламе, — подписывайтесь на нашу рассылку или следите за страницей агентства в Facebook.