SEO продвижение магазина часов — кейс: +620% рост трафика

Автор статьи — Екатерина Киясова
Руководитель отдела SEO

В нише наручных часов в органической выдаче высокая конкуренция — в лидерах маркетплейсы и трастовые интернет-магазины часов. Чтобы успешно конкурировать в органике, интернет-магазину часов необходимо быть лучше в выполнении общих требований, действующих для e-commerce проектов, но и также учитывать особенности поведения покупателей в нише наручных часов. Особенно, если это часы премиум класса, часы лимитированной серии — покупатель тщательно изучает информацию, путь покупки долгий. Поэтому, важно, чтобы на каждом шаге к покупке бизнес предоставлял полный, достоверный и экспертный контент пользователю. При соблюдении этих 2-х критериев в продвижении: оптимизация под e-commerce и внедрение в стратегию особенности воронки продаж, интернет-магазин наручных часов сможет занять свою долю на рынке в органике и увеличить продажи.

Ниже, более подробно расскажем об особенностях продвижения интернет-магазина часов, основываясь на нашем опыте работы с проектами ДЕКА и Secunda, которые стали лидерами в данной нише.

Оптимизация интернет-магазина часов как e-commerce проекта состоит из таких направлений:

• высокий уровень технической и внутренней оптимизации;
• качественно проработана структура сайта (на каждый кластер поисковых запросов — есть соответствующая страница);
• оптимизирована фасетная навигация (функционал фильтров);

• 

• перелинковка (доступность важных страниц и навигация) развита на высоком уровне;
• выполнена текстовая оптимизация важных для продвижения коммерческих страниц лучше, чем у конкурентов;
• проработаны E-E-A-T факторы: достаточное количество фотографий товаров с разных ракурсов, видеообзоры, возможность онлайн презентации товара, отзывы, авторы-эксперты статей блога и т.д.

• 

• конкурентоспособны ассортимент и цены, наличие скидок и акций;
• продумано usability, включая оформление покупки, личный аккаунт и тд;
• экспертный контент, охватывающий все точки входа пользователя: категории, фильтровые страницы, карточки товаров, информационные страницы, статьи блога;
• конкурентоспособная обратная ссылочная масса.

За выполнение особенности длинного пути пользователя к покупке в воронке продаж в нише часов отвечает экспертный контент, охватывающий все точки входа пользователя: категории, фильтровые страницы, карточки товаров, информационные страницы, статьи блога и охватывающий все аспекты вопросов: история брендов, гарантии подлинности наручных часов, сравнение характеристик моделей, нюансы устройство механизмов и т.д.

И принимая во внимание особенности воронки продаж в нише часовых механизмов, важно удержать покупателя в самом начале его пути, когда он только интересуется, через информационные запросы с помощью SEO контент маркетинга.

Для справки:

В нише наручных часов около 50 000 — 90 000 сеансов в месяц поискового органического трафика по информационным запросам в Google, связанных с выбором наручных часов, сравнением моделей-брендов-механизмов и обслуживанием часов. Поэтому, если у интернет-магазина часов нет контента, отвечающего на вопросы людей, заинтересованных в покупке, лучше, чем его конкуренты — он недополучает трафик и прибыль.

• 

Далее, делимся, как сработал SEO контент-маркетинг для двух наших клиентов — интернет-магазины наручных часов.

Подключить услугу «SEO» от ADINDEX →

Продвижение интернет-магазина часов DEKA: +620% роста трафика и 916% роста продаж

Компания DEKA — лидер в нише наручных часов в Украине, 30 лет на рынке. Официальный дистрибьютор более 50 самых известных брендов часов.

Задача: повысить продажи за счет привлечения целевого трафика.

Клиент зашел на направление seo контент-маркетинг блога.

Период продвижения: 

3 года, 2020 — 2023

Сложности: блог сайта на старте

• доля блога — 15% от общего поискового органического трафика;
• 80% статей в блоге — про обслуживание (“как настроить часы”, “как поменять батарейку”, “как почистить ремешок часов” и т.д.). Мало статей, ориентированных на помощь человеку в выборе часов. Таким образом, сайт упускал часть поискового трафика, связанного с выбором и подбором наручных часов. Этот трафик отрабатывали конкуренты.

Стратегия продвижения интернет-магазина часов:

Наша задача — увеличить долю блога с 15% до 30% в поисковом органическом трафике и обеспечить продажи с блога на уровне 5-10% через 12 месяцев продвижения.

Стратегия продвижения интернет-магазина часов: с помощью создания статей, направленных на “Как выбрать …”: как выбрать наручные часы, как выбрать мужские/женские часы, какие часы выбрать: гармин или суунто, механические или кварцевые, лучшие бренды часов, привлечь покупателей, которые задумываются о покупке, выбирают.

Что сделали:

1. Оптимизировали раздел блог:

— была улучшена перелинковка c другими статьями-товарами и добавлена возможность поделиться в соц. сетях;

— реализованы АМР-страницы;

— созданы страницы Контакты и Гарантия, с целью повышения уровня Е-Е-А-Т проекта;

— реализованы авторы — эксперты по наручным часам

2. Разработали рубрикатор и составили контент-план статей.

• 

3. Совместно с бизнесом было написано и размещено в блоге более 70 статей.

4. Подключили внешнее продвижение статей.

• 

Результаты продвижения интернет-магазина часов DEKA:

Трафик на блог вырос на +620% и транзакции с блога выросли на +916%

• 

Позиции

Большинство отслеживаемых поисковых запросов в ТОП-1.

Пример: “какие часы купить”. 

• 

• 

• 

Ниже скриншот части отслеживаемых позиций — сравнение 2023 с началом SEO работ. Все ключевые слова в ТОП.

• 

Продвижение интернет-магазина часов Secunda.com.ua: +9,84% рост трафика 

Компания Secunda существует с 1992 года. В сети магазинов наручных часов представлено более 30 швейцарских, японских, американских, французских и других европейских брендов.

Задача: повысить продажи за счет привлечения целевого трафика.

Клиент зашел на направление seo контент-маркетинг блога.

Период продвижения: октябрь 2021 — май 2023.

Нюансы: в блоге клиента уже было достаточно много статей на всевозможные темы наручных часов. Однако, в основной своей массе они не занимали высоких позиций в поисковой выдаче.

Стратегия продвижения интернет-магазина часов:

Цель — обеспечить лидерские позиции сайта наручных часов в поисковой системе Google. Для этого, мы улучшим все текущие статьи, которые занимают недостаточно высокие позиции, и напишем новые статьи, на которые есть поисковый спрос.

Что мы сделали:

Суммарно за 2 года написали больше 80 статей. Работы по контент-маркетингу блога включали:

— анализ контента конкурентов в ТОПе;

— составление контент-плана статей в блог;

— составление ТЗ на копирайт/рерайт статей;

— вычитка и редактура статей;

— внешнее продвижение статей.

Результаты продвижения интернет-магазина часов Secunda:

В результате продвижения интернет-магазина часов Secunda, трафик вырос на +9,84%.

• 

Больше 50% поисковых запросов всех отслеживаемых статей в ТОП-3, остальные — в ТОП-10, меньше 5% запросов — за ТОП-10.

Скриншот части отслеживаемых поисковых запросов — сравнение 2021 с 2023

• 

Подключить услугу «SEO» от ADINDEX →

ВЫВОДЫ:

Подводя итоги всего вышесказанного, можем выделить ключевую мысль, которую хотели донести в этой статье: рост органического трафика и продаж интернет-магазина часов достигается при качественном выполнении seo оптимизации сайта и обеспечении контакта с пользователем по всей воронке продаж — “от интересуюсь” до “покупаю”. Эффективная оптимизация сайта под коммерческие запросы в комплексе с оптимизацией под информационные запросы обеспечивают продвижение интернет-магазина часов в лидеры ниши.

Нашим клиентам интернет-магазинов часов ДЕКА и Secunda обеспечили лидерство в поисковой органической выдаче в сегменте информационных запросов. Для достижения этой цели мы сделали:

1. Составили контент-стратегию seo продвижения.
2. Оптимизировали блог совместно с клиентом.
3. Составили контент-план статей.
4. Готовили ТЗ на статьи, вычитывали их и редактировали.
5. Реализовали ссылочную стратегию.