SEO просування магазину годинників — кейс: +620% зростання трафіку
Автор статті – Катерина Кіясова
Керівник відділу SEO
У ніші наручних годинників в органічній видачі висока конкуренція — у лідерах маркетплейси та трастові інтернет-магазини годинників. Щоб успішно конкурувати в органіці, інтернет-магазину годинників необхідно бути краще у виконанні загальних вимог, що діють для e-commerce проєктів, а також враховувати особливості поведінки покупців у ніші наручних годинників. Особливо якщо це годинники преміум класу, годинники лімітованої серії — покупець ретельно вивчає інформацію, шлях купівлі довгий. Тому важливо, щоб на кожному кроці до покупки бізнес надавав повний, достовірний та експертний контент користувачу. При дотриманні цих 2-х критеріїв у просуванні: оптимізація під e-commerce та впровадження у стратегію особливості воронки продажів, інтернет-магазин наручних годинників зможе зайняти свою частку на ринку в органіці та збільшити продажі.
Нижче, детальніше розповімо про особливості просування інтернет-магазину годинників, ґрунтуючись на нашому досвіді роботи з проєктами ДЕКА та Secunda, які стали лідерами в даній ніші.
Оптимізація інтернет-магазину годинників як e-commerce проєкту складається з таких напрямків:
- високий рівень технічної та внутрішньої оптимізації;
- якісно опрацьовано структуру сайту (на кожен кластер пошукових запитів є відповідна сторінка);
- оптимізована фасетна навігація (функціонал фільтрів);
- перелінковка (доступність важливих сторінок та навігація) розвинена на високому рівні;
- виконано текстову оптимізацію важливих для просування комерційних сторінок краще, ніж у конкурентів;
- опрацьовано E-E-A-T фактори: достатню кількість фотографій товарів з різних ракурсів, відеоогляди, можливість онлайн презентації товару, відгуки, автори-експерти статей блогу тощо.
- конкурентоспроможні асортимент та ціни, наявність знижок та акцій;
- продумано usability, включаючи оформлення покупки, особистий обліковий запис і т.ін.;
- експертний контент, що охоплює всі точки входу користувача: категорії, фільтрові сторінки, картки товарів, інформаційні сторінки, статті блогу;
- конкурентоспроможна зворотна маса посилань.
За виконання особливості довгого шляху користувача до купівлі у воронці продажів у ніші годинників відповідає експертний контент, що охоплює всі точки входу користувача: категорії, фільтрові сторінки, картки товарів, інформаційні сторінки, статті блогу, та охоплює всі аспекти питань: історія брендів, гарантії справжності наручного годинника, порівняння характеристик моделей, нюанси будови механізмів і т.ін.
І беручи до уваги особливості воронки продажів у ніші годинникових механізмів, важливо утримати покупця на самому початку його шляху, коли він тільки цікавиться, через інформаційні запити за допомогою SEO контент маркетингу.
Для довідки:
У ніші наручних годинників близько 50 000 — 90 000 сеансів на місяць пошукового органічного трафіку за інформаційними запитами в Google, пов’язаними з вибором наручного годинника, порівнянням моделей-брендів-механізмів та обслуговуванням годинника. Тому, якщо інтернет-магазин годинників не має контенту, який відповідає на запитання людей, зацікавлених у покупці, краще, ніж його конкуренти — він недоотримує трафік і прибуток.
Далі, ділимося, як спрацював SEO контент-маркетинг для двох наших клієнтів — інтернет-магазини наручних годинників.
Підключити послугу «SEO» від ADINDEX →
Просування інтернет-магазину годинників DEKA: +620% зростання трафіку та 916% зростання продажів
Компанія DEKA — лідер у ніші наручних годинників в Україні, 30 років на ринку. Офіційний дистриб’ютор понад 50 найвідоміших брендів годинників.
Завдання: підвищити продажі за рахунок залучення цільового трафіку.
Клієнт зайшов на напрямок seo контент-маркетинг блогу.
Період просування:
3 роки, 2020 — 2023
Складнощі: блог сайту на старті
- частка блогу — 15% від загального пошукового органічного трафіку;
- 80% статей у блозі — про обслуговування (“як налаштувати годинник”, “як поміняти батарейку”, “як почистити ремінець годинника” і т.ін.). Мало статей, орієнтованих на допомогу людині у виборі годинника. Таким чином, сайт упускав частину пошукового трафіку, пов’язаного з вибором та підбором наручного годинника. Цей трафік відпрацьовували конкуренти.
Стратегія просування інтернет-магазину годинників:
Наше завдання – збільшити частку блогу з 15% до 30% у пошуковому органічному трафіку та забезпечити продажі з блогу на рівні 5-10% через 12 місяців просування.
Стратегія просування інтернет-магазину годинників: за допомогою створення статей, спрямованих на “Як вибрати …”: як вибрати наручний годинник, як вибрати чоловічий/жіночий годинник, який годинник вибрати: гармін або суунто, механічний або кварцовий, кращі бренди годинників, залучити покупців, які замислюються про покупку, обирають.
Що зробили:
- Оптимізували розділ блог:
— було покращено перелінковку з іншими статтями-товарами та додано можливість поділитися в соц. мережах;
Було
Стало
— реалізовані АМР-сторінки;
— створені сторінки Контакти та Гарантія з метою підвищення рівня Е-Е-А-Т проєкту;
— реалізовані автори — експерти з наручних годинників
2. Розробили рубрикатор та склали контент-план статей.
3. Спільно з бізнесом було написано та розміщено у блозі понад 70 статей.
4. Підключили зовнішнє просування статей.
Результати просування інтернет-магазину годинників DEKA:
Трафік на блог зріс на +620% та транзакції з блогу зросли на +916%
Позиції
Більшість пошукових запитів, що відслідковуються, в ТОП-1.
Приклад: “який годинник купити”.
Було: MOYO топ-1
Стало: DEKA та Secunda топ-1
Нижче скріншот частини позицій, що відстежуються — порівняння 2023 з початком SEO робіт. Усі ключові слова в ТОП.
Підключити послугу «SEO» від ADINDEX →
Просування інтернет-магазину годинників Secunda.com.ua: +9,84% зростання трафіку
Компанія Secunda існує з 1992 року. У мережі магазинів наручного годинника представлено понад 30 швейцарських, японських, американських, французьких та інших європейських брендів.
Завдання: підвищити продажі за рахунок залучення цільового трафіку.
Клієнт зайшов на напрямок seo контент-маркетинг блогу.
Період просування: жовтень 2021 — травень 2023.
Нюанси: у блозі клієнта вже було досить багато статей на всілякі теми наручних годинників. Проте, в основному вони не займали високих позицій у пошуковій видачі.
Стратегія просування інтернет-магазину годинників:
Мета — забезпечити лідерські позиції сайту наручних годинників у пошуковій системі Google. Для цього ми покращимо всі поточні статті, які займають недостатньо високі позиції, і напишемо нові статті, на які є пошуковий попит.
Що ми зробили:
Сумарно за 2 роки написали понад 80 статей. Роботи з контент-маркетингу блогу включали:
– Аналіз контенту конкурентів у ТОПі;
– Складання контент-плану статей в блог;
– Складання ТЗ на копірайт/рерайт статей;
– Вичитування та редактура статей;
– Зовнішнє просування статей.
Результати просування інтернет-магазину годинників Secunda:
В результаті просування інтернет-магазину годинників Secunda, трафік виріс на +9,84%.
Більше 50% пошукових запитів усіх відстежуваних статей у ТОП-3, решта — у ТОП-10, меньше 5% запитів — за ТОП-10.
Скріншот частини пошукових запитів, що відстежуються — порівняння 2021 з 2023
ВИСНОВКИ:
Підбиваючи підсумки всього вищесказаного, можемо виділити ключову думку, яку хотіли донести в цій статті: зростання органічного трафіку та продажів інтернет-магазину годинників досягається при якісному виконанні seo оптимізації сайту та забезпеченні контакту з користувачем по всій воронці продажів — “від цікавлюся” до “купую” ”. Ефективна оптимізація сайту під комерційні запити у комплексі з оптимізацією під інформаційні запити забезпечують просування інтернет-магазину годинників у лідери ніші.
Нашим клієнтам інтернет-магазинів годинників ДЕКА та Secunda забезпечили лідерство у пошуковій органічній видачі в сегменті інформаційних запитів. Для досягнення цієї мети ми зробили:
- Склали контент-стратегію seo просування.
- Оптимізували блог разом із клієнтом.
- Склали контент-план статей.
- Готували ТЗ на статті, вичитували їх та редагували.
- Реалізували посилальну стратегію.
