SEO просування магазину годинників — кейс: +620% зростання трафіку

Автор статті – Катерина Кіясова
Керівник відділу SEO

У ніші наручних годинників в органічній видачі висока конкуренція — у лідерах маркетплейси та трастові інтернет-магазини годинників. Щоб успішно конкурувати в органіці, інтернет-магазину годинників необхідно бути краще у виконанні загальних вимог, що діють для e-commerce проєктів, а також враховувати особливості поведінки покупців у ніші наручних годинників. Особливо якщо це годинники преміум класу, годинники лімітованої серії — покупець ретельно вивчає інформацію, шлях купівлі довгий. Тому важливо, щоб на кожному кроці до покупки бізнес надавав повний, достовірний та експертний контент користувачу. При дотриманні цих 2-х критеріїв у просуванні: оптимізація під e-commerce та впровадження у стратегію особливості воронки продажів, інтернет-магазин наручних годинників зможе зайняти свою частку на ринку в органіці та збільшити продажі.

Нижче, детальніше розповімо про особливості просування інтернет-магазину годинників, ґрунтуючись на нашому досвіді роботи з проєктами ДЕКА та Secunda, які стали лідерами в даній ніші.

Оптимізація інтернет-магазину годинників як e-commerce проєкту складається з таких напрямків:

• високий рівень технічної та внутрішньої оптимізації;
• якісно опрацьовано структуру сайту (на кожен кластер пошукових запитів є відповідна сторінка);
• оптимізована фасетна навігація (функціонал фільтрів);

• 

• перелінковка (доступність важливих сторінок та навігація) розвинена на високому рівні;
• виконано текстову оптимізацію важливих для просування комерційних сторінок краще, ніж у конкурентів;
• опрацьовано E-E-A-T фактори: достатню кількість фотографій товарів з різних ракурсів, відеоогляди, можливість онлайн презентації товару, відгуки, автори-експерти статей блогу тощо.

• 

• конкурентоспроможні асортимент та ціни, наявність знижок та акцій;
• продумано usability, включаючи оформлення покупки, особистий обліковий запис і т.ін.;
• експертний контент, що охоплює всі точки входу користувача: категорії, фільтрові сторінки, картки товарів, інформаційні сторінки, статті блогу;
• конкурентоспроможна зворотна маса посилань.

За виконання особливості довгого шляху користувача до купівлі у воронці продажів у ніші годинників відповідає експертний контент, що охоплює всі точки входу користувача: категорії, фільтрові сторінки, картки товарів, інформаційні сторінки, статті блогу, та охоплює всі аспекти питань: історія брендів, гарантії справжності наручного годинника, порівняння характеристик моделей, нюанси будови механізмів і т.ін.

І беручи до уваги особливості воронки продажів у ніші годинникових механізмів, важливо утримати покупця на самому початку його шляху, коли він тільки цікавиться, через інформаційні запити за допомогою SEO контент маркетингу.

Для довідки:

У ніші наручних годинників близько 50 000 — 90 000 сеансів на місяць пошукового органічного трафіку за інформаційними запитами в Google, пов’язаними з вибором наручного годинника, порівнянням моделей-брендів-механізмів та обслуговуванням годинника. Тому, якщо інтернет-магазин годинників не має контенту, який відповідає на запитання людей, зацікавлених у покупці, краще, ніж його конкуренти — він недоотримує трафік і прибуток.

• 

Далі, ділимося, як спрацював SEO контент-маркетинг для двох наших клієнтів — інтернет-магазини наручних годинників.

Підключити послугу «SEO» від ADINDEX →

Просування інтернет-магазину годинників DEKA: +620% зростання трафіку та 916% зростання продажів

Компанія DEKA — лідер у ніші наручних годинників в Україні, 30 років на ринку. Офіційний дистриб’ютор понад 50 найвідоміших брендів годинників.

Завдання: підвищити продажі за рахунок залучення цільового трафіку.

Клієнт зайшов на напрямок seo контент-маркетинг блогу.

Період просування: 

3 роки, 2020 — 2023

Складнощі: блог сайту на старті

• частка блогу — 15% від загального пошукового органічного трафіку;
• 80% статей у блозі — про обслуговування (“як налаштувати годинник”, “як поміняти батарейку”, “як почистити ремінець годинника” і т.ін.). Мало статей, орієнтованих на допомогу людині у виборі годинника. Таким чином, сайт упускав частину пошукового трафіку, пов’язаного з вибором та підбором наручного годинника. Цей трафік відпрацьовували конкуренти.

Стратегія просування інтернет-магазину годинників:

Наше завдання – збільшити частку блогу з 15% до 30% у пошуковому органічному трафіку та забезпечити продажі з блогу на рівні 5-10% через 12 місяців просування. 

Стратегія просування інтернет-магазину годинників: за допомогою створення статей, спрямованих на “Як вибрати …”: як вибрати наручний годинник, як вибрати чоловічий/жіночий годинник, який годинник вибрати: гармін або суунто, механічний або кварцовий, кращі бренди годинників, залучити покупців, які замислюються про покупку, обирають.

• 

Що зробили:

1. Оптимізували розділ блог:

— було покращено перелінковку з іншими статтями-товарами та додано можливість поділитися в соц. мережах;

— реалізовані АМР-сторінки;

— створені сторінки Контакти та Гарантія з метою підвищення рівня Е-Е-А-Т проєкту;

— реалізовані автори — експерти з наручних годинників

• 

2. Розробили рубрикатор та склали контент-план статей.

• 

3. Спільно з бізнесом було написано та розміщено у блозі понад 70 статей.

4. Підключили зовнішнє просування статей.

• 

Результати просування інтернет-магазину годинників DEKA:

Трафік на блог зріс на +620% та транзакції з блогу зросли на +916%

• 

Позиції

Більшість пошукових запитів, що відслідковуються, в ТОП-1.

Приклад: “який годинник купити”. 

• 

• 

• 

Нижче скріншот частини позицій, що відстежуються — порівняння 2023 з початком SEO робіт. Усі ключові слова в ТОП.

• 

Підключити послугу «SEO» від ADINDEX →

Просування інтернет-магазину годинників Secunda.com.ua: +9,84% зростання трафіку 

Компанія Secunda існує з 1992 року. У мережі магазинів наручного годинника представлено понад 30 швейцарських, японських, американських, французьких та інших європейських брендів.

Завдання: підвищити продажі за рахунок залучення цільового трафіку.

Клієнт зайшов на напрямок seo контент-маркетинг блогу.

Період просування: жовтень 2021 — травень 2023.

Нюанси: у блозі клієнта вже було досить багато статей на всілякі теми наручних годинників. Проте, в основному вони не займали високих позицій у пошуковій видачі.

Стратегія просування інтернет-магазину годинників:

Мета — забезпечити лідерські позиції сайту наручних годинників у пошуковій системі Google. Для цього ми покращимо всі поточні статті, які займають недостатньо високі позиції, і напишемо нові статті, на які є пошуковий попит.

Що ми зробили:

Сумарно за 2 роки написали понад 80 статей. Роботи з контент-маркетингу блогу включали:

– Аналіз контенту конкурентів у ТОПі;

– Складання контент-плану статей в блог;

– Складання ТЗ на копірайт/рерайт статей;

– Вичитування та редактура статей;

– Зовнішнє просування статей.

Результати просування інтернет-магазину годинників Secunda:

В результаті просування інтернет-магазину годинників Secunda, трафік виріс на +9,84%.

• 

Більше 50% пошукових запитів усіх відстежуваних статей у ТОП-3, решта — у ТОП-10, меньше 5% запитів — за ТОП-10.

Скріншот частини пошукових запитів, що відстежуються — порівняння 2021 з 2023

• 

ВИСНОВКИ: 

Підбиваючи підсумки всього вищесказаного, можемо виділити ключову думку, яку хотіли донести в цій статті: зростання органічного трафіку та продажів інтернет-магазину годинників досягається при якісному виконанні seo оптимізації сайту та забезпеченні контакту з користувачем по всій воронці продажів — “від цікавлюся” до “купую” ”. Ефективна оптимізація сайту під комерційні запити у комплексі з оптимізацією під інформаційні запити забезпечують просування інтернет-магазину годинників у лідери ніші.

Нашим клієнтам інтернет-магазинів годинників ДЕКА та Secunda забезпечили лідерство у пошуковій органічній видачі в сегменті інформаційних запитів. Для досягнення цієї мети ми зробили:

1. Склали контент-стратегію seo просування.
2. Оптимізували блог разом із клієнтом.
3. Склали контент-план статей.
4. Готували ТЗ на статті, вичитували їх та редагували.
5. Реалізували посилальну стратегію.