Увеличили трафик с YouTube на сайт в 3 раза и конверсии в 1,5%

Учитывая трудности, наша стратегия состояла из 2 этапов. Первый — это оптимизация канала. Второй — оптимизация видео.

Поскольку контекстная реклама не давала никаких результатов для развития канала, мы уменьшили ее количество в разы и убрали рекламу телевизионного формата. Мы не отказались полностью от рекламы, а начали использовать ее для увеличения поведенческих факторов на этапе выливки ролика (запустили рекламу самих видео, загруженных на канал).

Зачем? Повлиять на рост органического трафика, а также сделать трафик с раздела “Рекомендуемые видео” более прогнозируемым.

Что мы сделали?

1. Создали семантическое ядро на основании поисковых запросов YouTube и Google с помощью инструмента KeyWordTool.
2. На основании семантического ядра, мы оптимизировали метаданные: прописали описание канала, названия и описания к роликам и плейлистам, прописали теги для роликов.

Что мы получили?

Количество органических просмотров с источников трафика YouTube, а также внешних источников начали расти.

Как мы уже говорили, оптимизацией роликов мы занимались постфактум, т.к. клиент сам занимался продакшеном.

Поэтому, мы предложили ряд рекомендаций по контенту: съемке видео, таймингу, частотности выливки, формату и темам. Часть рекомендаций были учтены в работе.

Оптимизация новых роликов происходила сразу в день открытия общего доступа к видео на канале. И в этом было преимущество этого этапа. Дело в том, что YouTube очень лоялен к новым видео. Правильно оптимизированный ролик сразу же появлялся в ТОПе по низкочастотным и среднечастотным запросам.

Оптимизация видео на YouTube проходит в два этапа: оптимизация видео с точки зрения SEO, и оптимизация видео под алгоритмы YouTube.

Цель: рост трафика на сайт с YouTube поиска.

1) Название. Названия роликов придумывались с максимальным числом вариаций ключей, то есть при создании учитывалось множество вариантов с прямым, морфологическим и разбавленым вхождениями, при этом учитывали ключи разной частотности и конкуренции. Главный акцент всегда был на среднечастотные запросы.

Совет: Идеальное название должно быть кликабельным, соответствовать видео, иметь подходящий ключевой запрос.

2) Описание. Для того, чтобы составить описание к видео, мы дополнительно прорабатывали семантическое ядро под более конкретные тематики каждого ролика.

Мы создавали описание по схеме:

• абзац-вступление, где сказано о чем видео;
• ссылки на сайты компании;
• основная часть, где давалось немного больше информации, связанной с видео;
• дополнительные ссылки для ознакомления.

Здесь были вписаны ключевые слова разной частотности, но главным ориентиром по-прежнему остались среднечастотные запросы.

Совет: Если вы не хотите прописывать SEO-текст в описании или создавать длинное описание, то хотя бы укажите о чем видео в 1 предложении с главным ключевым словом (до 100 знаков). Это даст пользователям дополнительную информацию о видео при поиске, так как именно такое количество символов отображается под названием в поисковой выдаче.

3) Теги. Теги помогают алгоритмам понять о чем видео, и благодаря тегам видео попадают в рекомендованные (похожие) видео. Как только мы начали работать с тегами трафик с раздела “Рекомендуемые” стал гораздо стабильней и менее зависим от рекламы.

Совет: Прописывайте теги к видео, это увеличит органический трафик с раздела “Рекомендуемые”. Как правильно прописывать теги, мы ранее рассказывали в статье “Как попасть в рекомендованные видео на YouTube”.

4) Субтитры. Если в видео что-то говорят, там должны быть субтитры. Текст субтитров влияет на ранжирование.

5) Ссылочная масса. Ссылки закупали для того, чтобы поднять некоторые запросы в выдаче.

Важно: Поработав со ссылочной массой не всегда можно получить результат, нужно знать много нюансов, и иметь общее понимание о канале и конкуренции по запросам. Если видео не подходит под запрос, то сколько бы ссылок на него не ставили, оно будет опускаться в выдаче.

Цель: попасть в ТОП, в рекомендованные видео, увеличить трафик на сайт и количество заказов на сайте.

1) Превью. Кликабельное превью может заинтересовать пользователя перейти по видео. Поэтому для новых видео начали добавляться узнаваемые по стилистике, яркие превью (заставки видео), по котором можно было понять о чем ролик.

2) Поведенческие факторы. Чем больше активность аудитории на видео, тем лучше оно будет ранжироваться. Мы рекомендовали клиенту добавить в видео призыв ставить лайки, оставлять комментарии и подписываться. Это заметно повысило вовлеченность аудитории.

Совет: Не бойтесь попросить людей ставить лайки, оставлять комментарии и подписываться. Статистика говорит, что это увеличивает количество событий по этим характеристикам на 20%.

3) Добавление видео в плейлисты и шеры. Если пользователи добавляют ваше видео в свои плейлисты и делятся ими в других социальных сетях — это знак для YouTube, что ваше видео нравится, соответственно ваши ролики будут ранжироваться лучше.

Совет: Создавайте такой контент, которым бы хотелось поделиться пользователям. Как пример можно задействовать прием социальной валюты, смысл этого в том, что пользователь будет чувствовать себя умнее, креативней, элегантней, более осведомленным, в тренде и т.д. в глазах окружающих, социальная валюта может быть разной в зависимости от целевой аудитории и ниши.

4) Хэштеги. Мы добавляли хештеги в описание и даже название. С этим фактором можно работать, как с дополнительным источником трафика на видео.

5) Закреплённый комментарий от канала. Это должно усиливать лояльность пользователей.

• Заказы на сайте с YouTube увеличились с 0 до 1,5% от общего числа конверсий.
• Трафик с поиска YouTube вырос в 3 раза, а с поиска Google в 18,5 раз.

Как мы уже говорили, полностью от рекламы мы не отказывались. Поэтому, чтобы понять какой источник трафика привел к росту заказов на сайте, мы сопоставили количество конверсий и виды трафика (медийная реклама и органический трафик).

Графики ниже говорят о том, что большое количество просмотров с медийной рекламы не дало много конверсий, при этом незначительный рост органического трафика увеличил конверсии в разы.

Именно благодаря органическому трафику, рост которого показан ниже, выросли конверсии.

При подробном рассмотрении графика конверсий с аналитики сайта, видно, что рекламная компания (CPC, окрашена зеленым) и мобильная версия (m.youtube.com, желтым) были неэффективны, а естественные переходы с полной версии оказались более эффективными.

От общего числа конверсии 1-1,5% в месяц отслеживаются именно с YouTube.

Примечание: ролики, которые были загружены до второго этапа начали улучшать позиции, так как доверие алгоритмов к каналу выросло за счет усиления активности (за счет поведенческих факторов) на канале.