Автор кейса: Ирина Мазур, руководитель отдела SMM в агентстве
Клиент
NEWENERGY Global Startup Fest
Задача
Привлечь стартапы к участию в конференции и увеличить количество посетителей.
Что было сделано
- Первый этап — запуск кампании по привлечению стартап-проектов, энергетических компаний и экспертов к участию в конференции.
- Второй этап — запуск кампании по привлечению посетителей (слушателей) конференции.
Результат
- 700 заявок-участников в конкурсе стартапов,
- 250 привлеченных посетителей.
Общие результаты по двум каналам продвижения
Подключить услугу «Продвижение бизнеса в соцсетях» от ADINDEX →
Полный текст кейса ↓
Задача
Клиент пришел с определенной задачей и целями, он знал свою целевую аудиторию и результат, который хотел получить. Задача была привлечь максимально возможное количество посетителей конференции и увеличить количество участников-стартапов, энергетических компаний и экспертов из интернет.
Решение
Поскольку аудиторий для привлечения было две, все работы мы разделили на два этапа:
- Первый этап — кампания по привлечению стартап-проектов, энергетических компаний и экспертов к участию в конференции.
- Второй этап — кампания по привлечению посетителей (слушателей) конференции.
География: Европа, США, Китай, Израиль, Индия, Тайвань, Гонконг, Япония, Объединенные Арабские Эмираты, Страны СНГ, Республика Казахстан.
Первый этап
ТЕСТИРОВАНИЕ. Для начала мы провели детальный анализ, учитывая тематику, целевую аудиторию и итоговую цель всей кампании. И запустили трехнедельную тестовую кампанию, которая была направлена на привлечение участников и энергетические стартап-проекты.
ЗАПУСК. По результатам тестовой кампании смогли определить и выделить наиболее эффективные инструменты привлечения.
- Реклама в Google поиск
- Реклама в КМС (контекстно-медийная сеть)
- Ремаркетинг на посетителей сайта
- Продвижение публикаций в Facebook, Twitter и LinkedIn
- Реклама с целью «Клики на сайт» в Facebook, Twitter и LinkedIn
- Репосты в тематические группы в Facebook типа Happy Farm Business Incubator.
В процессе проведения кампании каждые три дня мы отслеживали переходы и показатели, в зависимости от полученных результатов производилась коррекция настроек и показов объявлений.
Мониторинг помог нам сэкономить бюджет и дал возможность закрыть все поставленные задачи.
При проведении кампании мы обнаружили, что большая часть переходов происходит из мобильных приложений, но до регистрации так и не доходит. Возник вопрос, в чем же причина? Провели анализ и обнаружили, что форма заявки состоит из множества пунктов и трех страниц, пользователи просто не выдерживали и не завершали до конца целевое действие.
По нашим рекомендациям организаторы изменили поля заявки и данная проблема была решена.
Второй этап
На втором этапе рекламные показы были уже направлены на привлечение посетителей.
Отталкиваясь от места проведения и особенностей конференции, нами были созданы другие баннера и тексты, произведена перенастройка.
Целевой аудиторией выступали жители Астаны и Казахстана, также жители близлежащих городов. Главной задачей второго этапа было заинтересовать аудиторию, привлечь внимание пользователей социальных сетей и распространить информацию среди возможных слушателей о мероприятии.
Результат
По итогу все цели были достигнуты, а задачи выполнены. Мы смогли привлечь участников, которые прошли отборочный тур со своими проектами, из 700 на конкурс допустили 100 человек.
