Підводні камені SEO-просування послуг кредитування в Грузії
Автор кейсу: Катерина Кіясова, провідний SEO-спеціаліст в агентстві.
Клієнт. Надання послуг онлайн-кредитування.
Завдання. Просунути в ТОП-10 пошукової видачі головну сторінку сайту.
Що було зроблено:
- Реалізували роботу щодо внутрішньої оптимізації сайту:
- усунули внутрішні технічні помилки;
- зібрали СЯ (семантичне ядро) за допомогою планувальника ключових слів Adwords.
- Здійснили роботу щодо зовнішньої оптимізації сайту:
-
- почали нарощувати зворотну посилальну масу, для цього використовували біржі sape.ru, miralinks.ru, а також розміщували посилання на сайтах-каталогах;
- написали і розмістили на зовнішніх майданчиках оглядові статті інформаційного та комерційного характеру.
Результат:
- Зростання головної сторінки сайту з 65-ї до 24-ій позиції у видачі за 2 місяці.
- За два місяці робіт на сайт прийшло майже 10 тисяч нових відвідувачів (з урахуванням того, що ресурс досить молодий).
- За топовими конкурентами в пошуку обсяг безкоштовного органічного трафіку виріс до 20-30 тисяч сеансів на місяць.
- За місяць було отримано близько 500 заявок на оформлення онлайн-кредиту.
Підключити послугу «SEO просування» від ADINDEX →
Повний текст кейсу ↓
Перш ніж почати опис виконаних робіт за цим проектом, хотілося б докладніше розповісти про особливості грузинського ринку онлайн-кредитування і проблеми, з якими ми зіштовхнулись на момент нашої співпраці з замовником.
Особливості ринку короткострокових онлайн-кредитів в Грузії
- Пошукові системи. Близько 89% користувачів мережі інтернет в Грузії для пошуку використовують саме Google:
- Мова. Для пошуку інформації в інтернеті користувачі використовують як транслітерацію грузинського алфавіту латиницею, так і грузинську транслітерацію:
pic_09.png
Тобто, під час просування проекту на ринку Грузії необхідно враховувати той факт, що сайт повинен бути оптимізованим під пошукові запити користувачів на англійській і грузинській транслітерації одночасно. Це підтверджує скріншот діалогу користувачів на одному з форумів:
pic_10.png
Також слід виокремити ще одну важливу особливість, що стосується присутності Google в Грузії. Справа в тому, що багато сервісів, які є в нашій країні, в Грузії відсутні. Наприклад, в Google Ads під час створення рекламної кампанії в налаштуваннях не можна вибрати грузинську мову, тільки англійську. Тобто, оголошення контекстної реклами налаштовуються тільки з використанням англійської транслітерації.
- Ринок онлайн-кредитування в Грузії. Розвивався стихійними темпами, кількість нових сайтів цього напрямку збільшувалася з кожним днем. Високий рівень конкуренції в ніші. Рівень організації сайтів представників в ТОП-10 пошукової видачі ー середній або нижче середнього.
- Пошукове просування. У Грузії пошукове просування знаходиться на початковому етапі свого розвитку. Стратегія побудови довідкового профілю проектів, представлених в ніші нашого замовника, ґрунтувалася здебільшого на розміщенні банерів і публікацій коротких рекламних згадок на різних сайтах.
Біржі закупівель посилань в Грузії відсутні, тому всі роботи з нарощування посилальної маси в основному проводилися нами вручну. На етапі відбору донорів для розміщення зворотних посилань ми були дуже здивовані тим, що в ніші онлайн-кредитування власники сайтів, подібних до нашого, взагалі не стежать за їх привабливістю для пошукових систем. Практично кожен сайт конкурента в буквальному сенсі був переспамлений посиланнями.
- Сайти-афіліати. З’ясувалося, вони дуже популярні в Грузії.
Сайти-афіліати ー додаткові сайти одного власника, які практично нічим не відрізняються від основного сайту і спрямовані на заповнення ТОПу пошукової видачі.
Цілі і завдання
На момент старту робіт у замовника був досить молодий восьмисторінковий сайт (вік сайту ー три місяці). Однак трафіку на ньому практично не було. В результаті аналізу з’ясувалася причина: наявність критичних помилок технічної та внутрішньої оптимізації. Отже, докладніше про помилки:
- Допоміжні сторінки реєстрації були відкриті для індексації:
- Сайт на конструкторі передавав внутрішню контрольну вагу:
- Сайт не був оптимізований під мобільні пристрої:
- Семантична розмітка контенту була відсутня:
- Текстовий контент не був унікальним і оптимізованим під пошукові запити користувачів:
- Метатеги заспамлені та нерелевантні:
- Нормативний профіль був відсутній.
Також ми проаналізували рівень організації сайтів основних конкурентів у видачі, а саме:
- Рівень технічної оптимізації.
- Структуру сайтів.
- Контент.
- Зворотну кількість посилань.
Встановили орієнтовний обсяг нішевого пошукового трафіку.
Рішення
Для ефективного просування ресурсу було визначено виконання робіт в два етапи:
Етап 1. Забезпечити високий рівень технічної організації проекту за рахунок:
- усунення технічних помилок;
- поліпшення юзабіліті сайту;
- поліпшення структури сайту (сайт повинен бути зрозумілий і зручний користувачеві);
- збільшення трасту сайту шляхом проведення внутрішньої оптимізації, розширення структури і створення посадкових сторінок згідно цільового СЯ;
- наповнення сторінок сайту оптимізованим і унікальним контентом.
Етап 2. Запустити процес поступового нарощування посилального профілю для просування головної сторінки (пріоритетний напрям за середньочастотними запитами), зростання позицій сайту за середньочастотними і високочастотними пошуковими запитами, у результаті ー зростання пошукового трафіку, загальний розвиток проекту.
Що було зроблено
Внутрішня оптимізація:
- Усунули всі вищевказані внутрішні технічні помилки.
- Зібрали СЯ за допомогою планувальника ключових слів Adwords (тоді ще він показував більш точні частотності).
Фрагмент СЯ:
- Унікалізували та оптимізували метадані під пошукові запити.
- Написали і розмістили новий унікальний контент на головній сторінці сайту.
- Створили три посадкові сторінки, оптимізовані під просування пошукових груп запитів на латинській транслітерації, підготували і розмістили на них контент.
- Список КС на латинській транслітерації: впровадили семантичну розмітку контенту. Для цього потрібна була доробка сторінки «Про нас».
Зовнішня оптимізація
Для нарощування зворотної посилальної маси використовували:
- Біржі sape.ru, miralinks.ru (розміщення посилань, статей на грузинських сайтах).
- Розміщення посилань на сайтах-каталогах.
- Написання та розміщення зовнішніх статей. Ручний пошук і відбір майданчиків для зовнішнього розміщення, написання оглядових статей інформаційного та комерційного характеру.
Результат
- Трафік. За два перших місяці виконаних робіт щодо внітрішньої технічної оптимізації сайту і зі стартом зовнішнього просування з пошукової видачі на сайт прийшли майже 10 тисяч нових користувачів. З урахуванням того, що ресурс досить молодий, це дуже непоганий результат. За топовими конкурентами в пошуку обсяг безкоштовного органічного трафіку виріс до 20-30 тисяч сеансів на місяць.
- Позиції. За весь період проведення робіт стосовно зовнішнього і внутрішнього просування спостерігається позитивна динаміка за середніми позиціями в ПС Google. Зростання з 65-ї до 24-ій позиції:
- Конверсія (продаж). Було вирішено відстежити кількість поданих заявок на кредит. В середньому за місяць було отримано близько 500 заявок на оформлення онлайн-кредиту. Для порівняння: з контекстної реклами прийшло 600-700 заявок за місяць:
Під час повернення до теми популярності сайтів-афіліатів в ніші онлайн-кредитування в Грузії хочеться відзначити, що клієнт таки сформував договір щодо співпраці з партнерською мережею.
З моменту початку робіт з сайтами-афіліатами був зафіксований різкий стрибок кількості зворотних посилань. Дані з сайту ahrefs.com показали наступні результати:
- Динаміка кількості посилань:
pic_14.png
- Деталізація за зворотніми посиланнями та їхня якість:
pic_15.png
Занадто різке неприродне зростання низькоякісної посилальної маси (з урахуванням молодості сайту) привело до зниження позицій в пошуковій видачі і, відповідно, до зниження обсягу пошукового трафіку.
Але після зміни правил видачі короткострокових онлайн-кредитів, співпраця з партнерською мережею сайтів-афіліатів була припинена, всі посилання були зняті.
Проблеми, з якими ми зіштовхнулись після отримання результатів
Як було сказано вище, період нашої співпраці з замовником співпав зі зростанням попиту на швидкі кредити в його країні. З огляду на високі відовкові ставки, кількість користувачів з проблемними кредитами щодня збільшувалася. Отже, щоб уникнути зростання фінансових проблем серед населення, уряд Грузії прийняв рішення про врегулювання цієї сфери діяльності на законодавчому рівні. 15 січня 2017 року в Цивільний кодекс Грузії були внесені законодавчі поправки щодо різних видів кредитів. Новина про це була опублікована на ресурсі Topsesxi.com.
Фрагмент перекладу статті
Ми не будемо заглиблюватися в тему кредитно-фінансової системи країни, але хочемо зазначити: з моменту внесення поправок в закон всі SEO роботи з боку нашого агентства для замовника були припинені.
Висновок
В цілому у даного проекту був потенціал для зростання, і, якби не ці зміни в законодавстві Грузії, в умовах подальшого просування сайту були б хороші шанси впевнено зайняти своє місце в ніші. І вже через рік потрапити в ТОП-3 Google за основними релевантними пошуковими запитами.
Також хочеться відзначити і те, що стратегія просування сайту замовника передбачала створення та розвиток статейного-інформаційного розділу (блогу). Наповнюючи даний розділ матеріалами з теми фінансової грамотності та питань кредитування ми б могли привернути додатковий трафік з інформаційних пошукових запитів. Але, на жаль.
Виділимо ще кілька важливих моментів:
Мобільність. Безумовно, від подібних змін в законодавстві, як сталося з нашим замовником, не застрахований ніхто. Саме тому так важливо бути мобільним, щоб швидко реагувати на подібні зміни ззовні і оперативно адаптувати під них свій бізнес.
Стратегія. Загалом, в SEO, як і в маркетингу в цілому, працюють ті ж закони і способи досягнення успіху. Потрібно:
- ретельно аналізувати конкурентів і нішу. Дати собі відповідь на питання: «А чи зможу я зробити свій продукт кращим, ніж у інших?»;
- перед запуском робіт щодо просування обов’язково сформувати стратегію розвитку проекту та плану досягнення поставлених цілей;
- здійснювати всі роботи, дотримуючись графіку і не відхиляючись від нього, регулярно аналізувати динаміку зростання, і, в разі необхідності, коригувати стратегію.
Підключити послугу «SEO просування» від ADINDEX →
Комунікація. Просування будь-якого проекту буде успішним тільки в тому випадку, якщо бізнес буде сам залучений у процес, а не перекладе всю відповідальність на агентство, як це часто буває. Але важливо не перебільшити і не витрачати занадто багато часу на комунікацію. Інакше на досягнення мети просто не залишиться часу.
