Як ми допомогли просунути сайт послуг під США у конкурентній ніші та збільшили трафік на 20%.

 

Автор статті – Євген Гнедаш, SEO-спеціаліст в агентстві

 

У цьому кейсі ми розповімо, як нам вдалося отримати зростання для клієнтського сайту послуг в США у висококонкурентній ніші тестування та сертифікації продукції.

 

Про проєкт

360compliance.co — компанія надає послуги тестування та сертифікації продукції в різних галузях: електробезпека, бездротовий зв’язок, IT безпека, хімічна безпека тощо та вихід на ринки більш ніж у 200 країнах світу. 

Проблема

Клієнт звернувся до нас із проблемою стагнації проєкту — довгий час на сайті немає зростання трафіку. Під час поверхового аналізу проєкту ми не змогли виявити очевидних і серйозних стримувальних факторів, які могли б заважати зростанню проєкту, що нас спантеличило на першому етапі. На сайті був присутній базовий рівень SEO оптимізації, який забезпечив певний рівень проєкту на момент звернення до нас, але водночас не дозволяв зростати проєкту більше.

Додатково ми зіткнулися з проблемою у вигляді високої конкуренції в ніші. Як видно на зображенні нижче, показник KD (Keyword Difficulty) за основними ключовими словами досить високий.

Попри те, що сайт не молодий і вже існував 5 років, основні гравці в ніші – це трастові сайти, яким понад 10 років. Судячи з аналізу їхньої динаміки, сайти активно займалися SEO оптимізацією вже довгий час.

Підключити послугу «SEO просування» від ADINDEX →

Рішення

“Road map: Як ми досягли цілей в просуванні сайту послуг під США”

Керуючись заїждженою цитатою «Якщо не знаєш, з чого почати – почни спочатку» — ми розпочали поглиблений аудит сайту, щоб визначити точки зростання проєкту. 

У ході аудиту ми виявили низку стримувальних факторів:

• Слабке опрацювання структури сайту. Сайт був заточений під вузько профільні запити щодо сертифікатів. Відсутня сегментація під більш загальні поняття та галузі. Наприклад, сертифікація: хімічних речовин, продуктів харчування, електроустаткування тощо;
• Слабо опрацьований посилальний профіль, що значною мірою поступається конкурентам у якості та кількості. На момент старту робіт на сайт посилалося лише 65 доменів;

• Застарілий контент (не оновлювався з моменту публікації), з низькою унікальністю та місцями зі слабким опрацюванням та розкриттям теми; 
• Середній рівень відповідності  Е-Е-А-Т  (Experience — Expertise — Authority — Trust) факторам:

❌ Слабо оптимізована сторінка “Про нас”;

❌ Відсутня сторінка відгуків;

❌ Відсутня сторінка FAQ (Часті питання);

❌ Відсутні сервісні сторінки: Privacy Policy, Cookie Policy, Terms of Use.

❌ Відсутні автори контенту, сторінки автора. 

• Технічні помилки. Глибший аудит також не виявив великої кількості технічних помилок. Єдине, що можна було виділити, це низька швидкість завантаження на мобільних пристроях.

 

Почали поступовий аналіз та рерайт контенту. Основною проблемою тут виявилася наявність великої кількості складної термінології та різних нюансів, властивих даній ніші. Створення кожного завдання для копірайтера вимагало від нас глибокого занурення у суть питання. Враховуючи позитивну динаміку позицій, можемо сказати, що ми непогано впоралися з цим завданням.

• Доменна зона .с. Через те, що домен .со є національним доменом верхнього рівня Колумбії, з’явилися побоювання, чи варто просувати сайт в США на цьому домені або переїхати на домен .com. Однак, після прочитання довідки Google переконалися, що ця доменна зона вже належить “Спільним доменам верхнього рівня”, тому ми вирішили відкласти це питання і першому етапі нічого не міняти, а ресурси направити більш важливі завдання. 

Отже, ми намітили собі резерви, які мали забезпечити зростання проєкту під США:

✅ Провести роботи з оптимізації структури сайту — створити нові посадкові сторінки під усі види послуг у розрізі наявних видів сертифікатів на сайті. 

✅ Провести роботи з контентної оптимізації — Провести рерайт та до оптимізацію текстів на категоріях під seo вимоги. Заповнити метадані за допомогою цільових ключових слів.

✅ Оптимізувати профіль посилань. Необхідно було збільшити темпи та системно нарощувати масу посилань з упором на якість одержуваних посилань.

✅ Оптимізувати Е-E-A-T — збільшення довіри користувачів та пошукових систем до сайту. 

✅ Провести роботи з технічної до оптимізації сайту. Вирішити питання зі швидкістю сайту та іншими помилками — з метою вивести даний фактор із загального рівняння. 

✅ Оптимізувати перелінкування на сайті — Забезпечити коректний розподіл посилальної ваги на сайті, посилити пріоритетні напрямки для бізнесу. 

✅ Контент маркетинг. Відновити процес створення статей та зробити апдейт старих з метою збільшення інформаційного трафіку. 

Забігаючи наперед, скажемо, що не все із зазначеного нам вдалося реалізувати, оскільки виникла низка обмежень з боку бізнесу.

За підсумками аудиту ми підготували та погодили план робіт на 12 місяців.

Протягом перших 3 місяців ми поетапно видали основні технічні завдання згідно з наміченим планом:

1. Вимоги до технічної оптимізації;

2. Вимоги до Е-E-A-T факторів;

3. Вимоги щодо впровадження семантичної розмітки на сайті;

4. Вимоги щодо розширення структури сайту;

5. Оптимізацію розділу блог на сайті;

Паралельно зі створенням технічних завдань на відділ розробників ми:

6. Зібрали СЯ, та розподілили ключові запити по сайту. Також СЯ допомогло нам сформувати вимоги до майбутньої структури сайту (Пункт 4 вище);

7. Почали поступовий аналіз та рерайт контенту. Основною проблемою тут виявилася наявність великої кількості складної термінології та різних нюансів, властивих даній ніші. Створення кожного завдання для копірайтера вимагало від нас глибокого занурення у суть питання. Враховуючи позитивну динаміку позицій, можемо сказати, що ми непогано впоралися з цим завданням.

До

Після

Приклад структури тексту відповідно до заголовків на сторінці https://360compliance.co/ce-certification/

До

Після

       8. Запустили лінкбілдінг. Почали поступове нарощування маси посилань, щоб створити максимально природний приріст і не отримати санкцій. Варто зазначити, що бюджет на посилання був невеликий, тому ми могли отримувати 3-4 посилання на місяць

Але, реалізувати все задумане для досягнення поставленої мети ми не змогли. На третій місяць ми довідалися, що клієнт запланував оновлення сайту і всі ресурси розробників будуть спрямовані на розробку нового сайту. Також клієнт відмовився вкладати ресурси у розвиток контент маркетингу. 

Як результат, у нашому розпорядженні залишилося всього 2 інструменти, за допомогою яких ми могли впливати на динаміку сайту: внутрішня оптимізація (мета дані та контент) та зовнішня оптимізація (лінкбілдинг) з невеликим бюджетом. У такому ключі ми продовжили роботу, опрацьовували контент на пріоритетних для клієнта напрямках та створювали зворотні посилання на сайт. 

Результат 

Що ми отримали: ділимося результатами нашого кейсу щодо просування сайту послуг в США

За 10 місяців роботи, ми отримали такі результати просування сайта в США:

• Оновили 34 категорійні тексти;
• Отримали 38 зворотних посилань, що дозволило нівелювати посилання, що відпали, і забезпечити позитивне зростання зворотної посилальної маси.

 

Попри те, що наші ресурси були обмежені та ми не отримали можливості реалізувати все задумане, нам таки вдалося показати позитивний результат по просуванню сайта в США забезпечивши зростання трафіку на 19,99% і поданих заявок на сайті на 78% у порівнянні з попереднім періодом.

Щоб виключити фактор сезонності, наведемо статистику порівняно з аналогічним періодом минулого року, з якої видно, що зростання трафіку склало 25,77%, а заявки на 150%

За час роботи середня позиція сайту зросла з 46 до 38, що, на перший погляд, може здатися незначним результатом, але знову зазначимо, що ніша є дуже конкурентною з сильними гравцями. Враховуючи даний факт, ми все ж таки змогли збільшити відсоток запитів у ТОП 10 видачі.

Підключити послугу «SEO просування» від ADINDEX →

Висновки

Як ми подолали обмеження при просуванні сайту послуг в США

Висновки, які ми зробили по просуванню сайта в США: всупереч складнощам просування в США, високою конкуренцією в ніші та виниклими обмеженнями, ми змогли змінити динаміку проєкту з негативної на зростання і домогтися приросту як трафіку, так і заявок. Насамперед для себе зазначили, що якісний та опрацьований контент все ще залишається одним із найважливіших факторів для пошукової системи. Незважаючи на те, що ми також створювали зворотні посилання на сайт, ми все одно вважаємо, що основну частку в отриманому результаті зіграв контент, оскільки кількість отриманих посилань та їх динаміку не можна порівняти з основними конкурентами. 

На цей час розробники закінчують розробку сайту, на якому погоджено впровадити всі нереалізовані завдання, які були передбачені на поточному етапі. Ми впевнені, що завдяки підвищенню якості сайту, отримаємо ще більший результат у майбутньому.

• Наша мета – зростання бізнесу клієнта.
• Наша відмінність – експертиза та аналітика.
• Наші метрики – рентабельність та оборот.
• Наша обіцянка, яку ми виконуємо для більш ніж 50 постійних клієнтів в Україні та за кордоном – робити маркетинг наших клієнтів сильнішим за конкурентів.

Якщо вам потрібен маркетинг, який допоможе вашому проєкту зростати та перемагати, чекаємо на вашу заявку!

 

Коментар project-менеджера

Команда, яка працювала над проєктом

Підбірка кейсів Євгенія:

• • Як змінити CMS та не втратити позиції? Зростання трафіку + 83%, зростання доходу на 43% каналом SEO
  • Як досягти зростання трафіку на 157% і доходу сайту в 3 рази покращенням його юзабіліті
  • Ніша дизайну та декору для дому – неочевидні резерви зростання. Приріст трафіку + 126,73%, кількість транзакцій х3