Автор статьи — Евгений Гнедаш, SEO-специалист в агентстве
В данном кейсе мы расскажем, как нам удалось получить рост для клиентского сайта услуг в США в высококонкурентной нише тестирования и сертификации продукции.
Услуга: SEO
Клиент: 360compliance.co — международный проект по внедрению сертификационных программ для бизнеса со штаб квартирой в Израиле и офисах в США, Китае, Канаде и Европе.
Задача: Рост органического трафика и заявок потенциальных клиентов на сайте.
Канал продвижения: Поисковая система Google
Регион: США
Период: Октябрь 2022 — Июль 2023
О проекте
360compliance.co — компания предоставляет услуги тестирования и сертификации продукции в различных областях: электробезопасность, беспроводная связь, IT безопасность, химическая безопасность и тд и выход на рынки более чем в 200 странах мира.
Проблема
Продвижения сайта услуг в США: стагнация и высокая конкуренция в нише
Клиент обратился к нам с проблемой стагнации проекта — долгое время на сайте отсутствует рост трафика. Во время поверхностного анализа проекта, мы не смогли выявить очевидных и серьезных сдерживающих факторов, которые могли бы мешать росту проекта, что нас озадачило на первом этапе. На сайте присутствовал базовый уровень SEO оптимизации, который обеспечил некий уровень проекта на момент обращения к нам, но в то же время не позволял расти проекту больше.
Дополнительно, мы столкнулись с проблемой в виде высокой конкуренции в нише. Как видно на изображении ниже показатель KD (Keyword Difficulty) по основным ключевым словам довольно высокий.
Несмотря на то, что сайт не молодой и уже существовал 5 лет, основные игроки в нише это трастовые сайты котором более 10 лет. Судя из анализа их динамики, сайты активно занимались SEO оптимизацией уже долгое время.
Подключить услугу «SEO продвижение» от ADINDEX →
Решение
«Road map: Как мы достигли целей в продвижении сайта услуг под США»
Руководствуясь заезженной цитатой «Если не знаешь, с чего начать – начни сначала» — мы приступили к углубленному аудиту сайта, чтобы определить точки роста проекта.
В ходе аудита мы выявили ряд сдерживающих факторов:
- Слабая проработка структуры сайта. Сайт был заточен под узко профильные запросы по сертификатам. Отсутствовала сегментация под более общие понятия и отрасли. Например, сертификация: химических веществ, продукты питания, электрооборудования и тд;
- Слабо проработанный ссылочный профиль, в значительной мере уступающий конкурентам в качестве и количестве. На момент старта работ на сайт ссылалось всего 65 доменов;
- Устаревший контент (не обновлялся с момента публикации), с низкой уникальностью и местами со слабой проработкой и раскрытием темы;
- Средний уровень соответствия Е-Е-А-Т (Experience — Expertise — Authority — Trust) факторам:
❌ Слабо оптимизирована страница “О нас”;
❌ Отсутствовала страница отзывов;
❌ Отсутствовала страница FAQ (Часто задаваемы вопросы);
❌ Отсутствовали сервисные страницы: Privacy Policy, Cookie Policy, Terms of Use.
❌ Отсутствовали авторы контента, страницы автора.
- Технические ошибки. Более глубокий аудит также не выявил большое количество технических ошибок. Единственное, что можно было выделить это низкая скорость загрузки на мобильных устройствах.
- Доменная зона .со. Так как домен .со является национальным доменом верхнего уровня Колумбии, появились опасения, стоит ли продвигать сайт в США на данном домене или переехать на домен .com. Однако почитав справку Google удостоверились, что данная доменная зона уже относится “Общим доменам верхнего уровня”, поэтому мы решили отложить данный вопрос и на первом этапе ничего не менять, а ресурсы направить на более важные задачи.
Итого, мы наметили для себя резервы которые должны были обеспечить рост проекта под США:
✅ Провести работы по оптимизации структуры сайта — создать новые посадочные страницы под все виды услуг в разрезе существующих видов сертификатов на сайте.
✅ Провести работы по контентной оптимизации — Провести рерайт и до оптимизацию текстов на категориях под seo требования. Заполнить метаданные с использованием целевых ключевых слов.
✅ Оптимизировать ссылочный профиль. Необходимо было увеличить темпы и системно наращивать ссылочную массу с упором на качество получаемых ссылок.
✅ Оптимизировать Е-E-A-T — увеличение доверия пользователей и поисковых систем к сайту.
✅ Провести работы по технической до оптимизации сайта. Решить вопросы со скоростью сайта и прочими ошибками — с целью вывести данный фактор из общего уравнения.
✅ Оптимизировать перелинковку на сайте — Обеспечить корректное распределение ссылочного веса на сайте, усилить приоритетные направления для бизнеса.
✅ Контент маркетинг. Возобновить процесс создания статей и апдейтить старые с целью увеличения информационного трафика.
Забегая наперед, скажем, что не все из указанного нам удалось реализовать так как возник ряд ограничений со стороны бизнеса.
По итогу аудита мы подготовили и согласовали план работ на 12 месяцев.
В течение первых 3 месяцев мы поэтапно выдали основные технические задания согласно намеченного плана:
1) Требования к технической оптимизации;
2) Требования к Е-E-A-T факторам;
3) Требования по внедрению семантической разметки на сайте;
4) Требования к расширению структуры сайта;
5) Оптимизацию раздела блог на сайте;
Параллельно с созданием технических заданий на отдел разработчиков мы:
6) Собрали СЯ, и распределили ключевые запросы по сайту. Также СЯ помогло нам сформировать требования к будущей структуре сайта (Пункт 4 выше);
7) Начали постепенный анализ и рерайт контента. Основной проблемой здесь оказалось наличие большого количества сложной терминологии и различных нюансов присущей данной нише. Создание каждого задания для копирайтера требовало от нас глубокого погружения в суть вопроса. Учитывая положительную динамику позиций, можем сказать, что мы неплохо справились с данной задачей.
До
После
Пример структуры текста согласно заголовков на странице https://360compliance.co/ce-certification/
До
После
8) Запустили линкбилдинг. Начали постепенное наращивание ссылочной массы, чтобы создать максимально естественный прирост и не получить санкций. Стоит отметить, что бюджет на ссылки был небольшой из-за чего, мы могли получать 3-4 ссылки в месяц
Но, реализовать все задуманное для достижения поставленной цели мы не смогли. На третий месяц мы узнали, что клиент запланировал обновление сайта и все ресурсы разработчиков будут направлены на разработку нового сайта. Также клиент отказался вкладывать ресурсы в развитие контент маркетинга.
Как итог, в нашем распоряжение осталось всего 2 инструмента с помощью которых мы могли влиять на динамику сайта: внутренняя оптимизация (мета данные и контент) и внешняя оптимизация (линкбилдинг) с небольшим бюджетом. В таком ключе мы продолжили работу, прорабатывали контент на приоритетных для клиента направлениях и создавали обратные ссылки на сайт.
Результат
Что мы получили: делимся результатами нашего кейса по продвижению сайта услуг в США
За 10 месяцев работы, мы получили такие результаты продвижения сайта в США:
- Обновили 34 категорийных текста;
- Получили 38 обратных ссылок, что позволило нивелировать отпавшие ссылки и обеспечить положительный рост обратной ссылочной массы
Несмотря на то, что наши ресурсы были ограничены и мы не получили возможность реализовать все задуманное, нам все же удалось показать положительный результат по продвижению сайта под США обеспечив рост трафика на 19,99% и поданных заявок на сайте на 78% в сравнении с предыдущим периодом.
Чтобы исключить фактор сезонности, приведем статистику в сравнении с аналогичным периодом прошлого года, из которой видно, что рост трафика составил 25,77%, а заявки на 150%
За время работы средняя позиция сайта выросла с 46 до 38, что на первый взгляд может показаться незначительным результатом, но снова отметим, что ниша является очень конкурентной с сильными игроками. Учитывая данный факт, мы все же смогли увеличить процент запросов в ТОП 10 выдачи.
Подключить услугу «SEO продвижение» от ADINDEX →
Выводы
Как мы преодолели ограничения при продвижении сайта услуг в США
Выводы, которые мы сделали по продвижению сайта услуг в США: несмотря на сложности продвижения в США, высокой конкуренцией в нише и возникшими ограничениями, мы смогли изменить динамику проекта с негативной на рост и добиться прироста как трафика так и заявок. В первую очередь, для себя отметили, что качественный и проработанный контент все еще остается одним из самых важнейших факторов для поисковой системы. Несмотря на то, что мы также создавали обратные ссылки на сайт, мы все равно считаем, что основную долю в полученном результате сыграл контент, так как количество полученных ссылок и их динамика не сопоставима с основными конкурентами.
На текущий момент разработчики заканчивают разработку сайта, на котором согласовано внедрить все нереализованные задачи которые были предусмотрены на текущем. Мы уверены, что благодаря повышению качества сайта, получим еще более внушительный результат в будущем.
- Наша цель — рост бизнеса клиента.
- Наше отличие — экспертиза и аналитика.
- Наши метрики — рентабельность и оборот.
- Наше обещание, которое мы выполняем для более чем 50 постоянных клиентов в Украине и за рубежом — делать маркетинг наших клиентов сильнее конкурентов.
Если вам нужен маркетинг, который поможет вашему проекту расти и побеждать, ждем вашу заявку!
Комментарий project-менеджера
Мы познакомились с англоязычной командой клиента, задачи перед нами стояли интересные. Провели работы по аудиту и подготовили стратегию развития проекта. На третий месяц работы клиент сообщил, что принято решение о создании нового сайта, а в старый вкладывать ресурсы программиста для реализации наших ТЗ больше не будут. Создать новый сайт планировалось за 2-3 мес.
К сожалению задержка в реализации этого плана (клиент несколько месяцев согласовывал новый дизайн) и отсутствие технических работ на текущем сайте не позволили нам качественно работать с проектом. В условиях ограниченных ресурсов мы сделали максимально возможное для повышение органического трафика и позиций.
Команда, которая работала над проектом
Подборка кейсов Евгения:
- Как поменять CMS и не потерять позиции? Рост трафика + 83%, рост дохода на 43% по каналу SEO
- Как добиться роста трафика на 157% и дохода сайта в 3 раза улучшением его юзабилити
- Ниша дизайна и декора для дома — неочевидные резервы роста. Прирост трафика + 126,73 %, количество транзакций х3
