Ниша дизайна и декора для дома — неочевидные резервы роста. Прирост трафика + 126,73 %, количество транзакций х3

Автор статьи — Евгений Гнедаш, SEO-специалист в агентстве

В этом кейсе поговорим о том, почему важно понимать намерение пользователя и поисковый интент при проектировании структуры сайта. На примере проекта, с которым мы работали, покажем, как найти неочевидные резервы роста на уже рабочем сайте.

Услуга: Комплексное SEO-продвижение

Клиент: Arhome.com.ua — интернет-магазин и офлайн-магазины дизайнерской мебели и декора для дома из Европы. 

Задача: Рост трафика и продаж

Регион: Украина

Период: 8 месяцев. С марта 2021 по октябрь 2021 года

О проекте (о нише)

Arhome.com.ua — магазин, который предлагает эксклюзивные товары для современного интерьера и помогают создать его индивидуальность. В каталогах Arhome есть все товары необходимые для создания гармоничного интерьера: освещение, дизайнерские мебели, декоративные элементы, ковры, декоративный текстиль и текстиль для сна.  Прямые поставки из Европы позволяют поддерживать лояльную ценовую политику, текстиль является производством Украины. Arhome имеют собственные showroom в Днепре и Одессе.

Почитайте другой наш кейс по Arhome от SMM

Проблема

В ходе анализа сайта, мы увидели, что основной проблемой являлась неверно проработанная структура сайта. При разработке сайта не были учтены все особенности ниши из-за чего посадочные страницы были заточены сразу под несколько запросов. Из-за того, что несколько запросов “конкурировали” на одной страниц, поисковой системе было трудно понять о чем страница и по какому запросу необходимо ее ранжировать. Как следствие основные категории сайта занимали низкие позиции и не приносили трафика. 

Пример. Категория “Декоративные зеркала” одновременно содержала в контенте ключевые слова “Дизайнерские зеркала” и “Декоративные зеркала”

Как мы уже заявляли ранее, очень важно разобраться в интенте поисковых запросов, а именно как поисковая система определяет для себя потребность пользователя и определяют смысл запроса. Запросы и определения, которые на первый взгляд могут показаться одинаковыми и не несущими существенной разницы в глазах пользователя, для поисковой системы могут являться совершенно разными направлениями. Именно так и оказалось в случае Arhome, поисковая система четко разграничивала понятия “Дизайн для дома” и “Декор для дома” и как следствие формировала разную выдачу под соответствующие запросы.  


Пример поисковой выдачи по двум разным запросам:

Дизайнерские вазы

Декоративные вазы

Опираясь на сказанное выше, в стратегии нами было предложено оптимизировать структуру сайта, для разграничения понятий “Дизайн” и “Декор” по разным посадочным страницам. 

Подключить услугу «SEO продвижение» от ADINDEX →

Решение 

Риски и сложности:

В любом новом проекте часто возникают более-менее одинаковые сложности на старте — некоторое недоверие к предложениям, особенно если они касаются переработки сайта. Такие доработки для клиента означают новые вложения средств и правки в то, что уже казалось идеальным.
Потому предлагая какие-либо изменения на сайте аргументируйте их в цифрах. При таких-то изменениях вы получите такой-то прирост трафика.

В нашем случае мы увидели, что клиент имея заточенность страниц сразу на два поисковых запроса “декор” и “дизайн” сильно теряет в выдаче и трафике. Потому было предложено разделить эти два направления.

К счастью, клиент не ставил под сомнения наши доводы по логике работы поисковых систем и предложение по оптимизации сайта, а мы дополнительно подкрепили свою теорию конкретными прогнозами по росту трафика и позиций, так как были уверены в своем подходе и не боялись работать с рисками и брать ответственность на себя.
Итог такого подхода — в три раза выросли продажи!

Согласовав предложенный подход с клиентом, мы приступили к работе. Что сделали?

  • Проработка семантического ядра

Так как основной нашей стратегии было изменить структуру сайта, логично было начать с полной проработки семантического ядра(СЯ). Собрав полное СЯ, мы определили для себя какие категории требуют разделения на отдельные направления. В дальнейшем ключевые слова послужили основой для формирования ЧПУ URL, в проработке контента и создании релевантный мета тегов на страницах сайта. 

  • Оптимизация структуры сайта. 

Работа по оптимизации структуры была разделена на следующие этапы: 

  1. Создание новых посадочных страниц

Нами была прописана логика разграничения поисковых запросов между старыми и новыми посадочными страницами в структуре сайта. Здесь мы руководствовались простой логикой — не ломать, то что уже работает. Было принято решение, для страниц подлежащих разделению, запросы  по которым  они занимали лучшие позиции оставить без изменений, а запросы с более низкими  позициями — выносить на новую посадочную. Такой подход позволил нам минимизировать риски при внесение глобальных изменений по сайту.

Пример из работы по этому проекту:

Было Декоративные и дизайнерские зеркала — https://www.arhome.com.ua/zerkala, страница лучше ранжировалась по запросу «Декоративные». Поэтому как и написано в пункте, было решено оставить на ней эти запросы. В итоге у нас получилось 2 страницы:

1. https://www.arhome.com.ua/dekorativnye-zerkala (обновили URL чтобы было вхождения ключа и сделали редирект со старого https://www.arhome.com.ua/zerkala)

2. https://www.arhome.com.ua/dizaynerskie-zerkala — новая, под запросы «Дизайнерские зеркала»

2. Оптимизация контента и метаданных. 

В контентном направлении нами также была проведена работа по разделению страниц под разные направления и увеличению релевантности страниц для поисковых систем. Контент страниц, которые были оставлены под определенное направление, мы отредактировали, проведя его рерайт, а для новых посадочных — провели копирайт и создали уникальные текста.

Таким образом нами было написано 12 новых текстов под новые категории и 8 текстов рерайта. Это практически все ключевые категорийные страницы сайта, но оно того стоило.

По такой же логике мы поступили и с метаданными, для новых страниц — созданы новые уникальные мета теги, для остальных страниц — отредактировали, убрав все лишнее.  

3. Отслеживание результатов. 

Для того, чтобы понять как наши действия повлияли на динамику сайта мы тщательно отслеживали позиции и трафик в первые несколько недель после внесения изменений по сайту.

За указанный период средняя позиция сайта по отслеживаемым запросам выросла с 80 на 54

Что еще делали?

Помимо нашей основной идеи по разделению запрос на разные страницы и оптимизации структуры, стоит отметить еще одну важную вещь — системный подход, комплексная работа над сайтом и нацеленность на результат, также являются важнейшей частью достижения результата. 

Поэтому мы:

  • Исправили технические ошибки по сайту: устранили дубли страниц по сайту, настроили базовые редиректы, оптимизировали пагинационные страницы, закрыли от поискового бота сервисных страниц, оптимизировали скорость сайта, провели оптимизацию изображений заполнив теги Alt и Title, устранилили 404 ошибки, оптимзировли файл sitemap.xml
  • Подключили внешнее продвижение для наращивания обратной ссылочной массы. Так как проект был достаточно молодой, мы направили усилия на рост траста проекта и увеличение упоминаний бренда в сети. 
  • Запустили информационный раздел блог. Начали писать статьи на сопутствующие темы для экспертности в нише и привлечения целевой аудитории по информационным запросам. 
  • Провели оптимизацию юзабилити ка категорийных страницах и расширили функционал карточки товара, 
  • Инициировали работу с отзывами на сайте.  

 

Результат 

Спустя 8 месяцев после старта работ в марте 2021 года и после проведенного комплекса работ мы получили рост трафика на 126,73 % и продаж на 100%. При этом показатель отказов по сайту в среднем снизился на 85,4%.

Чтобы исключить эффект сезонности также сравниваем указанный период с аналогичным периодом прошлого года.

За указанный период часть запросов получилось завести в ТОП

В дальнейшем позиции сайта продолжили расти, и на июнь 2022 года выросли от изначальной 80 средней позиции до 35 по отслеживаемым запросам.

Благодаря новой оптимизированной структуре сайта и увеличению посадочных страниц, удалось значительно увеличить охват ключевых слов 

Также отмечаем положительный рост количества ссылающихся доменов и ссылок на сайт

Выводы

В заключение хотелось акцентировать внимание на следующих моментах:

  1. Тщательно подходите к проработке структуры сайта на этапе разработки и запуска проекта — это позволит сэкономить средства в дальнейшем и ускорит получение результатов на проекте. 
  2. Изучите особенности вашей нише и интент поисковых запросов, чтобы понимать, как поисковая система понимает и интерпретирует ее особенности, возможно вы сможете найти неожиданный для себя потенциал для роста  
  3. Не бойтесь экспериментировать и находить нестандартные решения, которые позволят получить рост бизнесу. 
  4. Лучшая аргументация ваших идей для клиента — это демонстрация предполагаемых результатов в будущем.  

 

Подключить услугу «SEO продвижение» от ADINDEX →

Комментарий project-менеджера

Проект Arhom стал для меня родным, за который переживаешь всей душой. Да, по началу было много переговоров с клиентом, мы показывали и аргументировали практически все наши предложения по SEO, но оно того стоило. Своими действиями и результативностью мы заслужили доверие. С началом войны работы по проекту были временно приостановлены, но даже в этот трудный период наблюдается рост позиций. Сейчас, когда Архом потихоньку начинает возобновлять работу, клиент сам ставит в приоритет направление SEO так как мы смогли доказать, что в перспективе это очень действенные вещи.

Команда, которая работала над проектом

Подборка кейсов Евгения: