Вивели в ТОП проект в сфері освіти за кордоном і отримали лідерство в ніші за 1,5 року
Клієнт. Послуги освіти за кордоном.
Завдання. Збільшення обсягів трафіку з пошукових систем.
Що було зроблено:
- Аналіз ринку (обсяг пошукових запитів за тематикою / регіоном) і конкуренції.
- Складання семантичного ядра, погодження з клієнтом пріоритетів просування, складання плану “Витрати / результат” (трафік / конверсія) і плану робіт на півроку.
- Повний комплекс робіт з внутрішньої оптимізації відповідно до стратегії просування: метадані, перелінкування, рерайт контенту.
- Забезпечення внутрішньої SEO та технічної оптимізації проекту.
- Забезпечення перенесення сайту зі збереженням трафіку.
- Зовнішнє просування проекту.
Результат:
- Проект – ТОП в категорії, лідер за обсягами пошукового трафіку.
- Сайт виріс в 2,5 рази (отримав 2,5 тисячі переходів на другий місяць після реалізації ТЗ).
- За рік просування трафік виріс більш ніж в 10 разів.
Підключити послугу «SEO просування» від ADINDEX →
Повний текст кейсу ↓
Про бізнес
Освітнє агентство Karandash.ua вже 7 років допомагає студентам вступати в закордонні школи та університети. Є офіційним представником більше 1 000 кращих шкіл, коледжів і університетів США, Канади та Європи. Агентство займається підбором навчальних закладів і програм навчання, супроводом і організацією вступу учня на всіх етапах, а також підготовкою документів для посольства. Karandash регулярно бере участь в найбільших світових виставках, в складі яких – Study World і ICEF.
Проблема
На момент запуску робіт у власників проекту був досить пророблений сайт з якісним контентом. Було помітно, що власники люблять справу, якою займаються, вклали в проект і в сайт багато зусиль і часу. Ми не починали роботу “з нуля”, і це нас дуже тішило. Однак більш глибокий аналіз показав, що все далеко не так позитивно і за красивою картинкою приховано багато технічних недоробок, які, як правило, дістаються клієнтам, якщо під час роботи над сайтом не були залучені SEO-фахівці. Основні проблеми, з якими ми зіткнулися:
- Структура сайту генерувала дублі.
- URL формувалися некоректно.
- Семантична розмітка була відсутня.
Рішення
- Аналіз ринку (обсяг пошукових запитів за тематикою / регіоном) і конкуренції.
- Створення семантичного ядра, погодження з клієнтом пріоритетів просування, складання плану “Витрати / результат” (трафік / конверсія) і плану робіт на півроку.
- Повний комплекс робіт з внутрішньою оптимізацією відповідно до стратегії просування: метадані, перелінкування, рерайт контенту.
- Забезпечення внутрішньої SEO та технічної оптимізації проекту.
- Забезпечення перенесення сайту зі збереженням трафіку.
- Зовнішнє просування проекту.
Головне в SEO-просуванні (як і в будь-якому напрямку маркетингу, та й бізнесу в цілому) – аналіз ринку і вибір ніші, в якій можна досягти високих результатів в межах наявних ресурсів і з урахуванням специфіки та переваг конкретного проекту.
Що було зроблено
Зовнішнє просування: просування головної сторінки сайту за допомогою статей і основних категорій з поступовим нарощуванням якісної (незаспамленість майданчиків, відповідність тематиці / регіону) постійного потоку посилань з підключенням Sape для оптимізації витрат з третього місяця просування, за умови забезпечення сталості майданчиків на цій біржі.
Відповідно до внутрішньої оптимізації проекту ми орієнтувалися не на просування окремих запитів або лендінгів. Наша мета була іншою – лідерство в тематиці за рахунок зростання трасту проекту як лідера ніші по всьому пулу семантичного ядра.
У перші півроку співпраці ми перенесли сайт на інший, більш якісний, хостинг, і оптимізували налаштування сайту та серверу (впровадили кешування, спільно з клієнтом провели роботу стосовно зменшення ваги зображень). Це дало покращення технічних характеристик, перш за все, швидкості завантаження (uptime). Також ми виправили більшу частину помилок валідації, оптимізували сніппет впровадженням мікророзмітки і додаванням призначеного для користувача рейтингу.
На наш погляд, в SEO-просуванні проектів немає ніяких таємниць або супер інсайду. Пошук – конкурентне середовище.
Щоб покращити позиції свого сайту, потрібно витіснити з пошукової видачі сайти конкурентів за рахунок того, що наш сайт буде кращим, а значить:
- Знати, за якими саме запитами необхідно поліпшити позиції, які запити дають трафік.
- Оцінити конкуренцію і свої можливості. Оцінити потенційний профіт від отримання трафіку (внаслідок зростання позицій) і ресурси, необхідні для цього, роботу програміста, контент-менеджера і бюджет на зовнішнє просування.
- Вибрати нішу і стратегію розвитку (що ми робимо зараз і те, що робитимемо далі).
- Не гнатися за миттєвими поліпшеннями, тому що наступний апдейт Панди або той самий Мінусинськ закриє «дірку» і сайт впаде в пошуку з подальшими екстра-витратами часу і ресурсами на повернення позицій.
- Планомірно працювати, забезпечувати підбір майданчиків для розміщення максимально якісних беклінків і природність покликального профілю (відповідність майданчиків тематиці / регіону / якості /, співвідношення анкорних і безанкорних посилань).
- Постійно моніторити результат і коректувати стратегію як внутрішньої, так і зовнішньої оптимізації за динамікою зростання.
SEO – це постійний процес покращення. Покращення сайту, його наповнення, збільшення кількості згадок про нього в інтернеті. Тільки так можна отримати високі, стабільні результати і постійну динаміку зростання.
Результат
У перший місяць ведення робіт проект отримав на 15% менше пошукового трафіку. Однак вже на другий місяць після реалізації ТЗ, а саме – оптимізація структури сайту і лендінгу, коригування метатегів і контенту, налаштування перелінкування, сайт виріс до 2,5 тисячі переходів. Тобто в 2,5 рази.
В цілому за рік просування трафік виріс більш ніж в 10 разів, а конверсія залишилася на рівні першого-другого місяців просування (а насправді виросла, оскільки знизилася частка брендових, максимально конверсійних запитів в загальному обсязі пошуку).
Витрати збільшилися в 1,5 рази. Про те, як знизилося CPC з органічного пошуку, писати не будемо (це математика першого класу), але вартість трафіку істотно нижча, ніж з контексту.
Близько 90% бюджету витрачалося (і продовжує витрачатися) на вічні посилання (у вигляді статей, оглядів і згадок). А пошукова органіка стала основним джерелом трафіку для проекту, незважаючи на активну роботу в рамках залучення трафіку в системах контекстної реклами, робіт з соціальними мережами і PR.
За 1,5 роки роботи над проектом замовника нам вдалося вивести його сайт в ТОП-1 за основними запитами і в ТОП-3 за всіма високочастотними і середньочастотними запитами.
Рости за високочастотними далі виявилося нікуди – скрізь ТОП. Така ж ситуація була і з середньочастотними, оскільки за рахунок зростання трасту проекту «випалюються» не конкретні запити, а проект отримує ТОП в тематиці в цілому:
Запит «Освіта в Англії» максимально дорогий і конкурентний. Планувальник ключових слів прогнозує вартість CPC в контекстній рекламі близько 14,7 грн за клік:
За тиждень, з якістю ключового слова 9 з 10, середня вартість кліка може доходити до 20 грн.
Вартість CPC в SEO орієнтовно становить 2 грн.
Навчання у США:
Вища освіта в Польщі:
Як зараз
Крім процесу підтримки поточних позицій, моніторингу конкурентів і ринку, спільно з клієнтом забезпечений процес постійного розміщення контенту на сайті для отримання низькочастотних / інформаційних запитів. Клієнт розширює маркетинг за рахунок роботи з аудиторією в соціальних мережах і співробітництва в рамках PR і спільних активностей з партнерами.
Ми ж у межах SEO створюємо додаткові лендінги для отримання додаткового трафіку за тими запитами, що вже знаходяться в ТОПі (інший контент, унікальні торгові пропозиції, на субдомені), постійно підтягуємо інформаційні запити і думаємо про комплексний маркетинг для проекту.
