Как продвинуть услуги онлайн-кредитования в Грузии
Автор статьи: Екатерина Киясова, ведущий SEO специалист
Прежде чем приступить к описанию проделанных работ по данному проекту, хотелось бы подробнее рассказать об особенностях грузинского рынка онлайн-кредитования и проблемах, с которыми мы столкнулись на момент нашего сотрудничества с заказчиком.
Особенности рынка краткосрочных онлайн-кредитов в Грузии
Поисковые системы. Около 89% пользователей сети интернет в Грузии для поиска используют именно Google:
Язык. Для поиска информации в интернете пользователи используют как транслитерацию грузинского алфавита латиницей, так и грузинскую транслитерацию:
То есть, при продвижении проекта на рынке Грузии необходимо учитывать тот факт, что сайт должен быть оптимизирован под поисковые запросы пользователей на английской и грузинской транслитерациях одновременно. Это подтверждает скриншот диалога пользователей на одном из форумов:
Также следует выделить еще одну важную особенность, касающуюся присутствия Google в Грузии. Дело в том, что многие сервисы, которые есть в нашей стране, в Грузии отсутствуют. К примеру, в Google Ads при создании рекламной кампании в настройках нельзя выбрать грузинский язык, только английский. То есть, объявления контекстной рекламы настраиваются только с использованием английской транслитерации.
Рынок онлайн-кредитования в Грузии. Развивался стихийными темпами, количество новых сайтов данного направления увеличивалось с каждым днем. Высокий уровень конкуренции в нише. Уровень организации сайтов представителей в ТОП-10 поисковой выдачи – средний или ниже среднего.
Поисковое продвижение. В Грузии поисковое продвижение находится на начальном этапе своего развития. Стратегия построения ссылочного профиля проектов, представленных в нише нашего заказчика, основывалась по большей части на размещении баннеров и публикации кратких рекламных упоминаний на различных сайтах.
Биржи закупок ссылок в Грузии отсутствуют, поэтому все работы по наращиванию ссылочной массы в основном проводились нами вручную. На этапе отбора доноров для размещения обратных ссылок мы были очень удивлены тем, что в нише онлайн-кредитования владельцы сайтов, подобных нашему, вообще не следят за их привлекательностью для поисковых систем. Практически каждый сайт конкурента в буквальном смысле оказался переспамлен ссылками.
Сайты-аффилиаты. Оказалось, они очень популярны в Грузии.
Сайты-аффилиаты – дополнительные сайты одного владельца, которые практически ничем не отличаются от основного сайта и направлены на заполнение ТОПа поисковой выдачи.
Подключить услугу «SEO | Продвижение сайтов» от ADINDEX →
Цели и задачи
На момент старта работ у заказчика был достаточно молодой восьмистраничный сайт (возраст сайта – три месяца). Однако трафика на нем практически не было. В результате анализа выяснилась причина: наличие критических ошибок технической и внутренней оптимизации. Итак, подробнее об ошибках:
1. Вспомогательные страницы регистрации были открыты для индексации:
2. Сайт на конструкторе передавал внутренний ссылочный вес:
3. Сайт не был оптимизирован под мобильные устройства:
4. Семантическая разметка контента отсутствовала:
5. Текстовый контент не был уникальным и оптимизированным под поисковые запросы пользователей:
6. Мета теги заспамленные и нерелевантные:
7. Ссылочный профиль отсутствовал.
Также мы проанализировали уровень организации сайтов основных конкурентов в выдаче, а именно:
- Уровень технической оптимизации.
- Структуру сайтов.
- Контент.
- Обратную ссылочную массу.
Установили ориентировочный объем нишевого поискового трафика.
Решение
Для эффективного продвижения ресурса было определено выполнение работ в два этапа:
Этап 1. Обеспечить высокий уровень технической организации проекта за счет:
- устранения технических ошибок;
- улучшения юзабилити сайта;
- улучшения структуры сайта (сайт должен быть понятен и удобен пользователю);
- увеличения траста сайта путем проведения внутренней оптимизации, расширения структуры и создания посадочных страниц согласно целевого СЯ;
- наполнения страниц сайта оптимизированным и уникальным контентом.
Этап 2. Запустить процесс постепенного наращивания ссылочного профиля для продвижения главной страницы (приоритетного направления по среднечастотным запросам), роста позиций сайта по среднечастотным и высокочастотным поисковым запросам, как следствие – рост поискового трафика, общее развитие проекта.
Что было сделано
Внутренняя оптимизация:
- Устранили все вышеуказанные внутренние технические ошибки.
- Собрали СЯ с помощью планировщика ключевых слов Adwords (тогда еще он показывал более точные частотности).
Фрагмент СЯ:
- Уникализировали и оптимизировали метаданные под поисковые запросы.
- Написали и разместили новый уникальный контент на главной странице сайта.
- Создали три посадочные страницы, оптимизированные под продвижение поисковых групп запросов на латинской транслитерации, подготовили и разместили на них контент.
- Список КС на латинской транслитерации: внедрили семантическую разметку контента. Для это потребовалась доработка страницы “О нас”.
Внешняя оптимизация
Для наращивания обратной ссылочной массы использовали:
- Биржи sape.ru, miralinks.ru (размещение ссылок, статей на грузинских сайтах).
- Размещение ссылок на сайтах-каталогах.
- Написание и размещение внешних статей. Ручной поиск и отбор площадок для внешнего размещения, написание обзорных статей информационного и коммерческого характера.
Результат
Трафик. За два первых месяца проделанных работ по внутренней технической оптимизации сайта и со стартом внешнего продвижения из поисковой выдачи на сайт пришли почти 10 тыс. новых посетителей. С учетом того, что ресурс достаточно молодой, это очень неплохой результат. По топовым конкурентам в поиске объем бесплатного органического трафика вырос до 20-30 тыс. сеансов в месяц.
Позиции. За весь период проведения работ по внешнему и внутреннему продвижению наблюдается положительная динамика по средним позициям в ПС Google. Рост с 65-ой до 24-ой позиции:
Конверсии (продажи). Было решено отследить количество поданных заявок на кредит. В среднем за месяц было получено около 500 заявок на оформление онлайн-кредита. Для сравнения: с контекстной рекламы пришло 600-700 заявок за месяц:
Возвращаясь к теме популярности сайтов-аффилиатов в нише онлайн-кредитования в Грузии хочется отметить, что клиент таки заключил договор о сотрудничестве с партнерской сетью.
С момента начала работ по сайтам-аффилиатам был зафиксирован резкий скачок количества обратных ссылок. Данные с сайта ahrefs.com показали следующие результаты:
- Динамика количества ссылающихся страниц:
- Детализация по обратным ссылкам и их качеству:
Слишком резкий неестественный рост низкокачественной ссылочной массы (с учетом молодости сайта) привел к снижению позиций в поисковой выдаче и, соответственно, к снижению объема поискового трафика.
Но после изменения правил выдачи краткосрочных онлайн-кредитов, сотрудничество с партнерской сетью сайтов-аффилиатов было прекращено, все ссылки были сняты.
Проблемы, с которыми мы столкнулись после получения результатов
Как было сказано выше, период нашего сотрудничества с заказчиком совпал с ростом спроса на быстрые кредиты в его стране. Учитывая высокие процентные ставки, количество пользователей с проблемными кредитами ежедневно увеличивалось. Следовательно, во избежание роста финансовых проблем среди населения, правительство Грузии приняло решение об урегулировании данной сферы деятельности на законодательном уровне. 15 января 2017 г. в Гражданский кодекс Грузии были внесены законодательные поправки в отношении различных видов кредитов. Новость об этом была опубликована на данном ресурсе Topsesxi.com.
Фрагмент перевода статьи
Мы не будем углубляться в тему кредитно-финансовой системы страны, но хотим отметить: c момента внесения поправок в закон все SEO работы со стороны нашего агентства для заказчика были приостановлены.
Вывод
Вцелом у данного проекта был потенциал для роста, и, если бы не эти изменения в законодательстве Грузии, в условиях дальнейшего продвижения у сайта были бы хорошие шансы уверенно занять свое место в нише. И уже через год попасть в ТОП-3 Google по основным релевантным поисковым запросам.
Также хочется отметить и то, что стратегия продвижения сайта заказчика предусматривала создание и развитие статейно-информационного раздела (блога). Наполняя данный раздел материалами по теме финансовой грамотности и вопросов кредитования мы бы могли привлечь дополнительный трафик по информационным поисковым запросам. Но увы.
Выделим еще несколько важных моментов:
Мобильность. Безусловно, от подобных изменений в законодательстве, как случилось с нашим заказчиком, не застрахован никто. Именно поэтому так важно быть мобильным, чтобы быстро реагировать на подобные изменения извне и оперативно адаптировать под них свой бизнес.
Стратегия. По сути, в SEO, как и в маркетинге вцелом, работают те же законы и способы достижения успеха. Нужно:
- тщательно анализировать конкурентов и нишу. Дать себе ответ на вопрос: “А смогу ли я сделать свой продукт лучше, чем у других?”;
- перед запуском работ по продвижению обязательно сформировать стратегию развития проекта и плана по достижению намеченных целей;
- осуществлять все работы, придерживаясь графика и не отклоняясь от него, регулярно анализировать динамику роста, и, в случае необходимости, корректировать стратегию.
Коммуникация. Продвижение любого проекта будет успешным только в том случае, если бизнес будет сам вовлечен в процесс, а не переложит всю ответственность на агентство, как это часто бывает. Но важно не переборщить и не тратить слишком много времени на переговоры. Иначе на достижение цели просто не останется времени.
