Какому бизнесу не нужны SEO, SMM и контекстная реклама
Специалисты из агентства интернет-маркетинга ADINDEX в материале для VC.RU поразмыслили над тем, кому не стоит инвестировать в SMM, SEO, контекстную рекламу и YouTube.
SEO
Руководитель SEO отдела Максим Ковкрак
Этот инструмент работает с отложенным результатом. Отдача зависит от ниши и конкуренции в этой нише. Чем больше конкуренция в вашем направлении, тем дольше придется идти к результату. С одной стороны, SEO необходимо всем тем, у кого есть свой сайт. Но с другой, существует множество нюансов, когда использовать этот инструмент будет нецелесообразно даже при наличии сайта.
Итак, кому SEO не нужно:
- Тем, кто только запускает свой бизнес. Если вы пока не уверены в жизнеспособности своего проекта, его прибыльности, не стоит вкладываться в SEO. Этот канал не дает быстрого результата, как было сказано выше, и, пока вы будете его развивать, могут измениться ваши цели и сам проект станет другим.
- Владельцам краткосрочных проектов. Если вы знаете, что ваш проект продлится менее 3-6 месяцев, SEO вам не потребуется. Вы просто не успеете “снять сливки” с такого продвижения ввиду уже упомянутой перспективы долгосрочной работы. К краткосрочным проектам можно отнести: мероприятия (конференции, выставки, семинары, мастер-классы), продажу товаров ограниченного количества (лимитированные версии, которых на всех не хватит), крупные проекты в количестве = 1 штука (например, готовый бизнес под ключ или небольшая недвижимость, рассчитанная на одного владельца). Для продвижения подобных проектов используйте другие каналы (отлично подойдет SMM или контекстная реклама). И подготовьте небольшую посадочную страницу с максимально подробной информацией.
- Кто не готов оперативно реализовывать задачи от SEO-специалистов. Например, заказчик обращается в агентство или к фрилансеру за SEO-продвижением. Ему делают аудит, продумывают стратегию и рассчитывают бюджет. Каждый этап согласовывается и утверждается. Оптимизатор приступает к работе, и, когда наступает момент задействования дополнительных специалистов, например, для написания статей, клиент оказывается не готов к этому “прямо сейчас”. Выясняется, что он не планировал делать столько телодвижений и у него много других смежных задач. Просит перенести задачу на потом, время затягивается, в итоге планы по продвижению сдвигаются и работа стопорится.
- Тем, кто не готов работать с новыми клиентами. Неготовность бизнеса принимать новые заказы, общаться с клиентами, поддерживать беседу и доводить до продажи — проблема намного более распространенная, чем может показаться на первый взгляд. Заказчик запускает процесс SEO-продвижения, его сайт выходит в ТОП, но для обработки заявок у него просто нет необходимого персонала, например, мало менеджеров по продажам или некорректно настроена IP-телефония для принятия звонков, не хватает консультантов в чате. Довольно часто все это выясняется по ходу “пьесы”.
- Тем, кто считает, что сайт не нужно развивать. Многие думают так: заказал SEO-продвижение, написал несколько статей под ключевые запросы, все, на этом можно остановиться. Но нет, следует настроиться на продолжительную работу и постоянно улучшать показатели, регулярно добавлять статьи в блог, расширять структуру сайта и прочее.
- Тем, кто не хочет разбираться в отчетах и аудитах, которые предоставляет SEO-специалист. Чтобы понимать текущую ситуацию с точки зрения SEO при работе с подрядчиком или агентством заказчику не обязательно на 100% разбираться в вопросе. Грамотный специалист всегда найдет нужные слова, чтобы клиент все понял. Однако все же какие-то азы и базовую терминологию необходимо знать, чтобы говорить со специалистом на одном языке и понимать, что нужно от него требовать, а в какой момент это делать нецелесообразно.
Подключить услугу «SEO | Продвижение сайтов» от ADINDEX →
Контекстная реклама
Ведущий специалист по контекстной рекламе Мария Ярыгина
Контекстная реклама — гибкий инструмент, поэтому подойдет любой нише бизнеса, кроме некоторых запрещенных тематик и тематик с ограничениями на просмотр.
Небольшой бизнес и вы не планируете пока расширяться? Можно запустить только поисковую рекламу и отработать спрос по наиболее приоритетным товарам или услугам.
Нет сайта, но есть страница в соц. сетях или Google Мой бизнес, или просто канал на YouTube? Тогда можно использовать инструменты контекстной рекламы и вести пользователей на эту страницу или показывать видеорекламу.
Подключить услугу «Контекстная реклама» от ADINDEX →
Продвижение в YouTube
Специалист по продвижению бизнеса в YouTube Ольга Пильщик
Утверждать однозначно, кому это не нужно, довольно сложно. Ведь YouTube — вторая по трафику поисковая система после Google и использование данной площадки является отличным шансом заявить о себе в интернете.
Но все же хочется привести несколько примеров, когда от продвижения в YouTube стоит отказаться (или отложить до лучших времен):
- У вас нет времени на регулярную съемку роликов. Аудитория YouTube любит регулярность, потому, если чувствуете, что не сможете уделять каналу достаточно времени, не стоит даже и начинать. Заброшенный канал хуже того, который так и не создали.
- Если вы знаете, что не сможете рассказывать о продукте или услуге интересно. Харизматичный ведущий — 80% успеха канала. Многим важна личность персонажа, который олицетворяет бренд. Естественное поведение, непредсказуемость, искренность — пожалуй, это самые важные критерии хорошего ведущего.
- Если вы не собираетесь оптимизировать ролики под органический поиск. Без грамотного SEO-специалиста вы вряд ли сможете продвинуть свой контент самостоятельно. Вас просто не смогут найти те, кто нуждается в вашем продукте или услуге.
- Если вы не хотите выделять на это деньги. Минимальный набор инструментов: бюджетная камера со стабилизатором и петличный микрофон. Но если вы хотите снимать обзорные видеоролики с демонстрацией товаров, необходимо специальное световое оборудование и помещение, где будет удобно снимать.
- Если вы рассчитываете на то, что уже после первого видеоролика за вашим продуктом встанет очередь из желающих его заполучить. Да, это вполне возможно. Но так случается крайне редко и вы должны быть готовы к разным исходам. К тому же, существует много нюансов: на длинных дистанциях даже самый любимый блогер надоедает и подписчики начинают “отваливаться”. Очень важно найти такой формат, который бы держал их в тонусе.
Подключить услугу «Продвижение YouTube канала» от ADINDEX →
SMM
Руководитель SMM отдела Ирина Мазур
Аудитория социальных сетей сильно расширилась, появилось гораздо больше возможностей правильно таргетировать и выбирать своего клиента, поэтому любой бизнес может продвигаться в интернете, даже самый нишевый. Промышленным компаниям теперь есть, о чем рассказать в интернете. Достаточно понаблюдать за страницей на Facebook предприятия Кубаньжелдормаш https://www.facebook.com/kubanzheldormash/ или заглянуть в Instagram компании Метивест https://www.instagram.com/metinvest/.
Кому не нужен SMM:
- Тем, кто не готов отвечать на личные сообщения. Социальная сеть — один из самых удобных каналов коммуникации бренда с клиентом. Жаль, что далеко не все компании выжимают из него по-максимуму, хотя могут. Например, человек наткнулся в Facebook или Instagram на вашу страницу, задал вопрос в личных сообщениях, надеясь быстро получить ответ. Но ваш менеджер не обратил на это внимание. Не получив ответа в течение получаса (а то и меньше), потенциальный клиент уходит к конкуренту.
- У вас некачественный товар или услуга. В соцсетях очень быстро распространяется любая информация, особенно негатив. Если пока еще не уверены в качестве продвигаемого продукта, не рискуйте говорить о нем во всеуслышание. Репутацию очень легко испортить. И если вы не готовы в ответ на хамство спокойно разобраться с проблемой, в социальных сетях вам и вашей компании делать нечего. В то же время, с негативом легко бороться: плохие отзывы оспариваются, взаимопонимание достигается. Готовы ли вы уделять этому время?
- Вы не хотите прикладывать усилия к созданию качественного уникального визуального контента. Картинками из фотостоков уже никого не удивишь. Люди хотят видеть живые эмоциональные фотографии, без фильтров и преувеличений. Для этого совсем не обязательно привлекать дизайнера, достаточно хорошей камеры на телефоне или фотоаппарата.
Подключить услугу «Продвижение бизнеса в соцсетях» от ADINDEX →
Выводы
Каждое направление интернет-маркетинга подходит бизнесу, который:
- определился с концепцией своего развития на ближайшее время;
- морально и материально готов следовать советам и рекомендациям SEO, SMM, PPC-специалистов;
- готов к получению новых заказов с точки зрения наличия возможности их обработки;
- знает, что для эффективного сотрудничества с интернет-маркетологами необходимо хотя бы поверхностное понимание принципов работы каждого инструмента и вовлечение в процесс продвижения;
- готов к непрерывному улучшению своего продукта.
В продвижении бизнеса с помощью инструментов интернет-рекламы важна регулярность. Невозможно единоразово запустить рекламу и ждать постоянного потока клиентов. Каждый процесс требует долгосрочной работы, только так можно достичь максимально эффективных результатов.
