Снизили CPA в 2 раза в Google Shopping кампаниях для сайта детских игрушек
Автор кейса: Мария Ярыгина, ведущий специалист отдела контекстной рекламы в агентстве
Клиент
Сайт детских игрушек
Задача
Снизить CPA (стоимость конверсии) и увеличить коэффициент конверсии в торговых кампаниях.
Причины высокого CPA и низкого коэффициента конверсий:
- Более 25 000 товаров в фиде разной ценовой категории. Много дешевых товаров, которые пользователи не заказывают в интернете, так как доставка дороже, чем сам товар.
- В фиде большое количество несезонных товаров.
- Цена одной категории игрушек может варьироваться от 50 до 5000 грн. Например, пользователь может по запросу «купить куклу monster high» искать куклу за 200 грн, а ему покажется объявление с большой и дорогой куклой за 2000 грн.
- Нельзя добавить в таргетинг ключевые слова, поэтому большое количество нецелевых запросов.
Подключить услугу “Контекстная реклама” от ADINDEX →
Что было сделано
- В торговых кампаниях исключили рекламу по всем товарам, которые дешевле 100 грн (13 000 товаров).
- Выделили сезонные товары в отдельные кампании, повысили для них ставки и указали в настройках «Высокий приоритет». Для общей кампании со всеми товарами — «Низкий приоритет».
- Проанализировав в Google Analytics наиболее продаваемые товары, повысили ставки для товаров средней ценовой категории (от 200 до 1000 грн).
- Для снижения числа нецелевых запросов, настроили более корректную передачу данных в атрибуты фида.
Результат
- Коэффициент транзакций вырос с 0,62% до 1,06%.
- Стоимость конверсии (CPA) снизилась почти в 2 раза.
