Таргетована реклама у кількох країнах: як збільшити кількість лідів в 3 рази при зменшенні CPL на 40%
Антон Мещеряков, Senior Media buyer відділу SMM в агентстві.
Залучення В2В-клієнтів одразу на трьох різних ринках – ціль складна, але реальна, якщо за діло беруться профі. Так ми в агенції ADINDEX за 15 місяців співпраці забезпечили стабільне зростання лідів на ринках декількох країн, паралельно суттєво оптимізувавши вартість залучення.
Подробиці – у тексті нижче.
Послуга: Таргетована реклама
Клієнт: Міжнародна логістична компанія Meest China, що забезпечує доставку вантажів із Китаю для B2C та B2B-клієнтів на різних міжнародних ринках.
Задача: Залучити B2B-клієнтів у 3 країнах за допомогою таргетованої реклами у Facebook та Instagram. Основна мета — генерувати якісні ліди для доставки вантажів з Китаю та посилити присутність бренду на міжнародних ринках.
Регіони: Україна, Польша, Узбекистан.
Період: Січень 2024 – квітень 2025
Про проєкт
Міжнародна логістична компанія з понад 15-річним досвідом, що спеціалізується на доставці товарів із Китаю до різних країн. Компанія вирізняється автоматизованими процесами, ретельною перевіркою відправлень та можливістю об’єднання покупок із різних маркетплейсів. Серед ключових переваг — страхування вантажів, прозора система відстеження й високий стандарт сервісу на всіх етапах транспортування.
Проблема
Як масштабувати лідогенерацію для логістичної компанії в кількох країнах?
До початку співпраці з нашою агенцією клієнт вже мав досвід роботи з таргетованою рекламою через зовнішнього підрядника. Кампанії працювали регулярно, що дозволяло підтримувати онлайн-присутність бренду та залучати ліди на постійній основі.
Водночас у процесі лідогенерації залишався потенціал для розвитку та зростання. Був простір для побудови повноцінної маркетингової воронки для кожної країни, глибшої та прозорішої аналітики та більш тісного зв’язку між рекламними кампаніями й цілями бізнеса на рік. Тому клієнт, розуміючи це, прагнув краще бачити повну картину результатів, а саме:
- які саме кампанії та напрямки дають більший ефект;
- як реклама впливає на бізнес у різних країнах;
- де можна посилити комунікацію.
Також з часом стало зрозуміло, що стабільне зростання лідогенерації для логістичної компанії потрібує більш системного підходу — із регулярним аналізом, зрозумілими метриками успішності та постійною оптимізацією під конкретні задачі бізнеса.
Обмеження та нюанси
Основним обмеженням таргетованої реклами для В2В був фіксований рекламний бюджет — важливо було досягати результатів у заданих фінансових рамках для кожної країни.
Серед нюансів проєкту виділялись наступні два:
1. Сезонні коливання попиту та свята, наприклад, Китайський Новий рік, які впливали на логістику й активність користувачів.
2. Для Польщі ми працювали з точним таргетингом і тестували різні аудиторії – як поляків, так і українців, які проживають у Польщі.
Підключити послугу «SMM просування» від ADINDEX →
Рішення
Як залучати B2B клієнтів через Facebook Ads – побудова реклами логістичних послуг
Ми використали комбінований підхід: класичні інструменти аналітики поєднали з нашими власними рішеннями. Зокрема, застосували
- внутрішні шаблони звітності;
- сегментації аудиторії;
- дашборди для зручного відстеження ефективності.
Також в маркетингу для логістики використовували окремі напрацьовані моделі аналізу конкурентів й аудиторій для кожної країни. Частину інструментів взяли з уже перевірених кейсів, але адаптували під специфіку ніші, географії та продукту клієнта. Докладніше читайте про кейс з росту лідів у B2B освітнього проекту.
Всі креативи для роботи надавались клієнтом.
Фішки, що використали в роботі
Ключовою особливістю всіх кампаній стала гнучка стратегія, адаптована під кожну окрему країну. Ми не просто запускали рекламу, а враховували локальні особливості — від менталітету аудиторії до сезонності та конкурентного середовища.
Для кожного окремого ринку просування логістичної компанії виглядало так:
1. У Польщі акцент зробили на локалізацію: реклама польською мовою та таргетинг саме на місцеве населення. Паралельно тестували різні варіанти воронок — як сайт, так і лід-форми Meta (Facebook/Instagram), квізи.
Приклади адаптованих відео-креативів для показу в Польщі
2. В Узбекистані враховували вплив релігійних свят і сезонів на попит, тому регулярно коригували бюджети й активність кампаній відповідно до періодів зростання чи спаду інтересу.
Приклади адаптованих креативів для показу в Узбекистані
3. В Україні для таргетованої реклами B2B запускали A/B-експерименти, перевіряли різні формати посадкових платформ, окрім сайту, наприклад Instant Experience. Оцінювали результативність лідогенерації передусім за якістю залучених лідів і їхньою здатністю конвертуватися у клієнтів.
Приклади адаптованих креативів для показу в Україні
Формат співправці цього кейсу з росту лідів В2В передбачав щоденну комунікацію з командою клієнта та щотижневі зустрічі в онлайн форматі по кожній країні. Такий підхід дозволив не лише оперативно покращувати показники, але й сформувати гнучку модель просування логістичної компанії, яка реагує на зміни в кожному регіоні та країні. Завдяки активній співпраці з командою клієнта ми мали можливість оперативно тестувати десятки креативів у різних форматах, адаптованих під кожну країну, що суттєво скоротило час на запуск і підвищило загальну ефективність.
Виклики маркетингу для логістики
Під час роботи з клієнтом та його проєктами основними викликами стали:
- запуск та відстеження реклами одночасно в кількох країнах;
- сезонні коливання попиту та необхідність постійної роботи з креативами для кожної країни;
- в розрізі країн – робота з кожним напрямком комерційних замовлень окремо.
Окремий виклик для кейсу з оптимізації рекламного бюджету був пов’язаний з роботою в Узбекистані: після тестів показу реклами логістичних послуг на всю країну та окремі регіони ми звузили таргетинг до столиці країни – Ташкента.
Подключить услугу «SMM продвижение» от ADINDEX →
Результат
Як зменшити CPL у таргетованій рекламі
За 15 місяців співпраці з клієнтом нам вдалося системно підвищити ефективність рекламних кампаній. Платна реклама не лише забезпечила стабільний потік лідів, але й вплинула на органічне зростання. Якщо ж розбирати кейс з росту лідів В2В по кожній країні, то це виглядало наступним чином.
Україна (січень 2024 — березень 2025):
- Кількість лідів зросла більш ніж утричі. +218% від першого активного місяця до найуспішнішого в маркетингу для логістики. Це стало можливим завдяки системній роботі з аудиторіями, релевантним креативам, що надавав клієнт і використанню look-a-like аудиторії.
- Середній CPL зменшився на 40%, а в піковий місяць – до 63%. Це ми реалізували за допомогою регулярної оптимізації реклами логістичних послуг: тестування аудиторій, відключення неефективних сегментів і використання відеоформатів у креативах, як основних, так і у найефективніших.
- Конверсії стали якіснішими. Виріс відсоток завершених реєстрацій і перших дій на сайті, що свідчить про якісне донесення оферів клієнта та переваг співпраці з ним до цільової аудиторії.
Результати конверсійних кампаній із лідогенерації (гео – Україна), Січень 2024 – Березень 2025
Узбекистан (січень 2024 — вересень 2024):
- Кількість лідів зросла майже вдвічі — +91% навіть при обмеженому бюджеті та звуженому гео (тільки Ташкент).
- Середній CPL в найуспішніші періоди зменшився до -52%
- Локалізація контенту узбецькою мовою прямо вплинула на ефективність таргетованої реклами для В2В — такі креативи давали більше лідів за меншою ціною. Всі креативи надавались зі сторони клієнта.
Результати конверсійних кампаній із лідогенерації (гео – Узбекистан), Січень 2024 – Вересень 2024
Польща (січень 2024 — квітень 2025):
- Кількість лідів зросла на +77% завдяки запуску нових форматів (відео від клієнта, тести посадкових сторінок для лідогенерації), тестуванню офферів (знижки, доставка категорійних товарів та інше), і ремаркетингу.
- Середній CPL зменшився на майже 70%
- Для просування логістичної компанії була побудована багаторівнева воронка кампанії, що дозволила не лише залучати нових клієнтів, а й формувати теплу аудиторію для повторного таргетингу.
Результати конверсійних кампаній із лідогенерації (гео – Польща), Січень 2024 – Квітень 2025
Підключити послугу «SMM просування» від ADINDEX →
Висновки
По результатам цього кейсу з оптимізації рекламного бюджету можна з упевненістю сказати, що ефективність кампаній забезпечує цілісний підхід — від локалізації й тестування до глибокої аналітики та гнучкого управління бюджетом. SMM з лідогенерації для логістичної компанії у кожній країні потребує своєї логіки — з урахуванням мови, поведінки та очікувань аудиторії. Там, де конкуренція вища, важливо виділятися через формат і цінність. А там, де попит нестабільний у залежності від часу — вчасно адаптуватися до сезонності.
Що дало результат:
- Тісна взаємодія з командою клієнта: швидкий зворотний зв’язок та готовність тестувати нові формати суттєво пришвидшили запуск і підвищили ефективність усіх кампаній.
- Локалізація комунікації під мову, культуру й реалії кожного ринку
- Сегментація за напрямами (фрахт, комерційна доставка, поштова доставка) і типами аудиторій
- Акцент на відео та інформативний контент — особливо в B2B
- Ретаргетинг із врахуванням дій користувача на сайті чи в месенджерах
Якщо ви бажаєте, щоб рекламні кампанії для просування вашого бізнесу також були максимально ефективними, звертайтеся до агенції ADINDEX. Ми маємо великий досвід роботи в різних нішах бізнесу, що підтверджуємо низкою кейсів і залюбки допоможемо вашому бізнесу в ефективному просуванні..
- Наша мета – ефективне зростання бізнесу клієнта.
- Наша відмінність – експертиза в інструментах і нішах та аналітика.
- Наші метрики – рентабельність та оборот.
- А наша обіцянка, яку ми виконуємо для більш ніж 50 постійних клієнтів в Україні та за кордоном – робити маркетинг наших клієнтів сильнішим за конкурентів для зростання швидше ринку.
Якщо вам потрібен маркетинг, який допоможе вашому проєкту зростати та перемагати, чекаємо на вашу заявку.
Коментар project-менеджера
Цей проєкт став прикладом довгострокової та системної співпраці, де результат формувався не окремими діями, а послідовною роботою з обох сторін. Зі сторони проєктного менеджменту ключовим було вибудувати зрозумілу комунікацію між командами, зафіксувати зони відповідальності та домовленості щодо процесу роботи.
Регулярна взаємодія з клієнтом, щотижневі онлайн-зустрічі та оперативний зворотний зв’язок дозволяли своєчасно приймати рішення, коригувати підхід і поступово покращувати результати. Важливою частиною роботи було також узгодження пріоритетів і фіксація домовленостей, щоб команда рухалась у спільному напрямку.
Поєднання чітко вибудованих процесів, аналітики та активної залученості команди клієнта дало змогу досягти стабільних і вимірюваних результатів у межах цього проєкту.
Команда, що працювала над проектом
