Продвижение мобильного приложения при помощи контекстной рекламы

Для достижения цели — увеличение установок приложения при минимальной стоимости конверсии до 0,25$, мы решили использовать следующие виды кампаний:

1) Поисковая кампания типа «Установки мобильного приложения» — для приложения Android в Google Play

Кампании такого типа позволяют создавать объявления, предлагающие пользователям установить приложение. Они показываются исключительно на мобильных телефонах и планшетах пользователям операционной системы, совместимой с приложением и только тем, у кого это приложение не установлено.

Посадочная страница — страница приложения в магазине.

За конверсию принимается установка приложения на смартфон. Конверсии отслеживаются автоматически в Google Adwords.

2) Поисковая кампания для приложения iOS

Поскольку приложение клиента под iOS не расположено в магазине App Store, использовать кампанию типа «Установки мобильного приложения» невозможно, поэтому мы создали обычную поисковую кампанию. Ключевые слова идентичны предыдущей кампании, но с добавлением «для iOS, на айфон» и т.д. Посадочная страница — сайт. За конверсию принимается переход на страницу приложения с сайта.

3) Динамические поисковые кампании

Вместо ключевых слов используется содержание сайта. Необходимо задать цели для динамической рекламы, чтобы настроить таргетинг объявлений.

Целями динамической рекламы могут быть:

• целевые категории, сформированные с учетом содержания и структуры вашего сайта;
• страницы с определенными словами в заголовке;
• страницы, URL которых содержат определенный текст;
• страницы, на которых есть определенные слова.

Получив запрос, соответствующий целям динамической рекламы, Google создает заголовок и подбирает подходящую целевую страницу. Заголовок объявления составляется из ключевых слов запроса и заголовка выбранной целевой страницы. Заголовки динамической поисковой рекламы могут быть длиннее обычных, что делает ее более заметной. Данные кампании разделены для iOS и Android, на мобильный и десктопный трафик. Посадочная страница — сайт. За конверсию принимается переход на страницу приложения с сайта.

4) КМС кампании

Кампании рассчитаны только для пользователей ПК, мобильный трафик минусуется.

Посадочные страницы – кампании с ориентацией на мобильный трафик ведут на страницу с приложением, кампанией с ориентацией на десктоп – на сайт.

За конверсию для кампаний с ориентацией на мобильный трафик принимается установка приложения на смартфон, кампаний с ориентацией на десктопный трафик — переход на страницу приложения с сайта.

Вид объявления:

• Лучшие результаты показала кампания типа «Установки мобильного приложения». При затратах 39,51 $ – 641 конверсия, CPA (стоимость транзакции) – 0,06 $. Было решено расширять и оптимизировать такую кампанию.
• Добавлены ключевые слова более широкого значения.
• Добавлены брендовые запросы как ключевые слова.
• Добавлены наименования конкурентов как ключевые слова.
• Увеличены ставки для показа объявлений на более выгодных позициях. За время работы средняя позиция объявлений в этой кампании выросла с 2,5 до 1,0.

Со временем появился и был протестирован новый тип кампании для рекламы мобильных приложений – Универсальные кампании для приложений. При настройке универсальной кампании для приложений не нужно создавать отдельные объявления. Система автоматически создает рекламу в различных форматах и для нескольких сетей, используя заданный текст, а также ресурсы и информацию из Google Play Маркета.

Плюсы такой кампании:

• быстрая настройка – для запуска достаточно выбрать приложение из Google Play и ввести четыре независимые строки объявления;
• объявления показываются на всех ресурсах Google: в Google Поиске, Google Play, а также на сайтах поисковых партнеров, в контекстно-медийной сети и на ресурсах, где рекламируются приложения;
• вместо ключевых слов анализируется информация на странице приложения в Google Play, то есть собирается низкочастотный конверсионный трафик.

Единственный и самый важный минус Универсальной кампании — отсутствие аналитики. Нет способа проанализировать кампанию ни в AdWords, ни в Analytics. Какое-то время она может давать хорошую цену конверсии, даже дешевле, чем в кампаниях на «Установку приложения», а потом стоимость конверсии может резко вырасти или может перестать тратиться дневной бюджет без внесения каких-либо изменений.

Поэтому впечатления от использования такой кампании двоякие. С одной стороны она хорошо дополняет уже существующие кампании и может принести дополнительный трафик и конверсии, с другой – невозможно увидеть, что привело к изменениям показателей и невозможно оптимизировать кампанию.

Попробовать использовать «Универсальную кампанию» стоит, но только как дополнение к основным кампаниям и с небольшим бюджетом.

Со временем остальные кампании — поисковые и КМС, были отключены в связи с дорогой конверсией и расширением поисковой кампании на «Установку мобильных приложений».

Для дополнительного эффекта можно использовать:

Расширение «Ссылки на приложение в обычной поисковой кампании», если приложение является не основным объектом продвижения, чтобы пользователи повторно использовали приложение можно использовать кампанию «Взаимодействие с приложением», объявления будут показываться только тем пользователям, у кого уже установлено приложение и может вести на конкретный раздел приложения.