Как продвигать услуги коучинга. Советы SMM специалистов

Как продвигать услуги коуча в социальных сетях: 5 главных советов

Автор статьи – Юлия Макаренко, руководитель SMM отдела

Перечисленные советы будут полезны:

тем, кто недавно обучился коучингу и планирует искать клиентов и зарабатывать, предоставляя свои услуги;
экспертам, которые пробовали продвижение коуча в Instagram и других социальных сетях, но получилось не так эффективно, как хотелось бы;
для коучей, которые хотят получать клиентов из социальных сетей без усилий.

Читайте. Вдохновляйтесь. И действуйте!

Зачем нужен личный бренд и почему в сфере коучинга он работает лучше всего

Когда говорят о самых известных людях в нише коучинга, вспоминаются Тимоти Голви, Джона Витмора, Томаса Дж. Леонарда, Тони Роббинса. По вопросам организации и управления многие вспомнят Стивена Кови, а в сфере финансов — Роберта Кийосаки. Их имена чаще всего вспоминают не только потому, что они хороши в своей нише, а и потому, что они выстроили сильный личный бренд. В развитие персонального бренда эксперты, владельцы бизнеса и медийные персоны вкладывают много усилий, а для большей эффективности им помогают digital-специалисты и маркетологи.

Если вы хотите, чтобы целевая аудитория ассоциировала ваше имя как коуча в нужной нише — развивайте личный бренд. Через личную коммуникацию вы выстраиваете доверительные отношения с потенциальными клиентами, транслируете свои ценности, показываете свою экспертность в теме.

Исследования показывают, что уровень доверия пользователей к аккаунтам с сильным личным брендом на 20-30% выше, чем у тех, у которых он отсутствует. Если человек видит любящего, горящего своим делом человека — это не может оставить равнодушным. Он обязательно к вам придет. Это только вопрос времени и соблюдения простых правил, о которых мы расскажем далее.

Рекомендации для эффективного SMM-продвижения коуча

Некоторые рекомендации могут показаться очевидными. Но часто эксперты, которые хорошо разбираются в своей нише, полагают, что пользователю и так всё понятно. Предлагаем ознакомится с главными рекомендациями, как продвигать услуги коуча.

Грамотно оформите профиль

Первое соприкосновение с личным брендом должно вызывать доверие. Это особенно важно для продвижения коуча. Клиенты доверяют коучу деньги и свои истории жизни. Пользователь оценивает кто вы, чем занимаетесь, как выглядите и чем можете быть для него полезны. Шапка профиля должна быть продумана и грамотно прописана, отвечать на вопросы кто вы и какие услуги предоставляете. Должно быть ясно, как к вам записаться или попасть на консультацию. И обязательно фото хорошего качества, на котором хорошо видно лицо.

Особое внимание уделите визуальному оформлению. Фирменные цвета соцсетей и айдентика страниц должны быть “созвучны” с персональным брендом. Учитывайте черты своего характера, привычки, стиль, манеру общения. Оформление аккаунта должно гармонично сплетаться с образом и вселять доверие.

Именно от того, как заполнен профиль, часто зависит заинтересованность клиента и желание подписаться.

Пример оформления аккаунта нашего клиента

Было

Стало

Создайте свой tone of voice

Подумайте, как пользователь должен воспринимать ваш блог? Легким, шутливым, развлекательным? Или серьезным, влиятельным, а может саркастичным? Tone of voice или голос бренда — это особая манера всей коммуникации. Эта тональность должна прослеживаться и в текстах коуча, и в живом общении, и в фотографиях.

Будьте собой. Если ваши ценности и ценности потенциального клиента совпадают, в момент, когда клиент будет решать с кем сотрудничать, к кому обратиться за помощью, советом и поддержкой, он с большей вероятностью выберет вас. Например, потому что вы, так же как и он — добряк и приютили у себя бездомного котика. Потому что вы отказались от пластика и уважаете Тони Роббинса. Или просто потому, что вы ему нравитесь как человек.

Создать можно абсолютно любой образ, но вот поддерживать его постоянно — это большая работа. Нет ничего лучше, чем вы сами. Добейтесь внешней и внутренней гармонии между персоной бренда и самим блогом. Люди чувствуют искренность. Вы найдёте тех, кто оценит и поддержит вас настоящих.

Пример визуализаций для видеоконтента

Подключить услугу «Продвижение в соцсетях» от ADINDEX →

Обещайте то, что можете выполнить

В сфере предоставления услуг, особенно если вы продвигаете коучинг, очень важно завоевать доверие и подкрепить его реальными отзывами. Сейчас в социальных сетях очень много недобросовестных “специалистов”. Всегда подкрепляйте слова результатами, отзывами, кейсами. Например, расскажите о пути, который прошёл ваш клиент и каких поставленных целей он добился. Или покажите, как проходит консультация, в какой атмосфере, формате. Так потенциальный клиент узнает больше о вас и вашей работе, чем из умных цитат и пафосных текстов.

Если результат зависит от клиента, оговаривайте это, чтобы у клиентов не было ложных надежд на “волшебную таблетку”.

Пример реальных предложений с детальным описанием чего ожидать на сеансе коуча

Регулярно публикуйте новый контент

Развитие личного бренда предполагает, что вы всегда на слуху, публикуете свежие истории, показываете свое отношение и точку зрения на разные ситуации. Поэтому важно регулярно вести социальные сети, вовлекать людей в жизнь вашего бренда и не дать им соскучиться на сухих безжизненных текстах. Пробуйте разные форматы контента: видео, интерактив, рилс, сторис, прямые эфиры, вопрос-ответ, публикуйте кейсы. Важно продумать стратегию продвижения, анализировать эффективность и при необходимости менять подходы, больше уделять внимания той или иной группе целевой аудитории.

Идеи постов для коуча лучше всего брать из запросов самих клиентов. Отмечайте самые частые запросы на консультациях, задавайте вопросы в социальных сетях, общайтесь в комментариях и личной переписке, чтобы узнать, какие темы больше всего интересуют вашу аудиторию. Контент-план должен быть продуманным наперед, но гибким. Оставьте место для ситуативных постов, юмора, розыгрышей, акций, если это уместно. И не забывайте, что подписчиков интересуют не только ваши знания, а и ваша личная жизнь 🙂.

Пишите ясно и просто. Для продвижения коуча в Instagram главное, чтобы читатель вас понял и находил в ваших словах для себя пользу. Сложные и длинные тексты в социальных сетях читают реже.

Реклама для коучей должна быть дозированной. Если весь контент будет создан для того, чтобы продать ваши услуги, это может вызывать негатив. Важно найти баланс между тем, как рекламировать коучинг, но не превратить его в тематический паблик.

Пример гармоничного наполнения аккаунта в Instagram

Не живите Инстаграмом единым

Подумайте, где еще “сидит” ваша аудитория и где ей удобно с вами взаимодействовать. Тестируйте новые каналы и способы коммуникации: TikTok, Telegram, Youtube, чат-боты. Это позволит персонализировать общение, соприкоснуться с клиентом в том месте, в то время и в том формате, который подходит именно ему.

Социальные сети — это площадки, которые знакомят клиентов с вами. Они дают первичное понимание и представление о вашем бизнесе и о вас, в частности. Дают возможность взаимодействовать, коммуницировать, получать обратную связь. Используйте эти преимущества по максимуму. Тогда вы сможете привлекать новых клиентов, а также создать собственное комьюнити пользователей, которые будут обращаться к вам постоянно.

Пример использования различных социальных сетей

Подключить услугу «Продвижение в соцсетях» от ADINDEX →

Вывод

Наша команда SMM умеет качественно и результативно продвигать услуги коучинга в социальных сетях. Если вы занимаетесь развитием личного бренда, но испытываете трудности в креативных идеях, наличии времени и т.д. — обращайтесь к ADINDEX.
Мы работаем комплексно — от разработки контент-стратегии и креативной концепции оформления до выполнения поставленных целей (рост базы лояльных пользователей и продаж). Умеем находить эффективные решения для каждого индивидуально.